第二章-市场供求机制分析.ppt

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第二章 市场供求机制分析 2.1需求分析 2.2供给分析 2.3需求-供给分析 2.4市场机制的运行效率 2.1需求分析 需求量:在一定时期内,一定条件下,消费者愿意购买并且有能力购买的某种商品或劳务的数量 影响需求量的因素 物品价格 P 消费者的收入 I (低档品、正常品) 相关产品的价格 Pr (替代品、互补品) 消费偏好 W 广告费用 A 心理预期 Pe 案例——怕上火,喝王老吉 王老吉凉茶罐装饮料短短几年内异军突起,在全国范围内迅速走红;2003年红罐王老吉的销售额比2002年同期增长了近4倍,由2002年的1亿多元猛增至6亿元,2004年销售量15亿元,2005年再接再厉,全年销售稳过20亿元,2006年加上盒装,销量逼近40亿元大关。 其实2002年以前,王老吉已经不温不火地经营了7年多。为扩大需求,2002年,王老吉开始确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”,这一定位具有高度的差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生产空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。随后,在各种媒体上的促销活动使“怕上火,喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅,王老吉的销售量也随之直线上升。 案例——怕上火,喝王老吉 在成功地获得消费者品牌偏好的同时,王老吉还投入更大的精力在产品质量和消费者口味偏好上。王老吉凉茶以中草药为原料,从中医角度看,“预防上火”的功效并非空洞之谈,而是有实实在在的依据作为支撑,对于健康意识日益提高的消费者来说,王老吉良好的中草药原料品质是打动人心的重要因素。偏甜口味上的改变也迎合的不同地区更多消费者的需求,扩大了市场。 总结,在价格日益趋近的饮料市场,价格竞争已经不再是提高市场份额的主要因素。产品的差异化、产品的质量、品牌才是影响需求曲线的关键因素,王老吉正是把握住了这些,极大地向右移动了需求曲线,才赢得了市场。 需求函数 QX=f(P、I、Pr、W、A、Pe、…) 例:某洗衣机厂洗衣机的具体需求函数为: Q=-200P+200I+0.5A 各种需求函数 在其它变量不变的条件下,研究一个变量 与需求量之间的关系 需求价格函数 QX = f(P) 需求交叉函数 QX = g( Pr ) 需求收入函数 QX = h(I ) 需求 一种产品的需求量与价格之间的关系 Q = f(P) 需求表 需求曲线 市场需求曲线 案例1 某产品在三个地区中每个地区的需求曲线如下: 地区1:Q1=307-5P 地区2:Q2=204-3P 地区3:Q3=500-9P 请求出三个地区的总需求曲线。 解:假设三个地区的总需求量为QT,则 QT=Q1+Q2+Q3=1011-17P 故总需求曲线为:QT=1011-17P 需求规律 需求曲线是一条自左向右向下倾斜的曲线 需求量与需求价格之间成反方向变化关系,即价格上涨,需求量减少;价格下降,需求量增加。 收入效应 替代效应 需求规律的深入理解 需求的变动和需求量的变动 需求变动:非价格因素变化引起的需求曲线的移动 需求量的变动:价格变动引起的需求量的变化 案例分析2 下列情况属于需求变动还是需求量变动? (1)沿着同一条需求曲线的移动; (2)在其他条件不变时,价格下降,需求量增加; (3)苹果的价格提高时,人们对梨的需求增加; (4)当人们的收入水平提高时,人们对苹果的需求量增加。 案例分析3 减少香烟需求量的两种方法 案例分析3 2000年,某大学每年的学费6000元,入学人数为5000人。到2004年学费增加到8000元,入学人数增加到6000人。这一变化是否意味着它的需求曲线是自左向右向上倾斜的?请解释之。 案例分析3 需求曲线的规律是自左向右下倾斜,即当价格上升需求量就会减少。但这是在非价格因素不变的情况下。在此题中学费涨了,入学人数却增加了,是由于非价格因素发生了变化(如人们对教育更加重视了,收入水平提高了,等等)。非价格因素导致需求曲线发生移动。所以这一现象并不是意味着需求曲线向上倾斜,而是说明需求曲线发生了位移。 案例分析4 请画出需求曲线的位置来说明: (1)增加居民的收入对低档物品需求的影响; (2)产品A的价格上升对替代品B需求的影响; (3)居民收入的减少对正常物品需求的影响; (4)产品A价格的上涨对互补品B需求的影响; 案例分析4 2.2供给分析 供给量:在一定时期内,一定条件下,生产者愿意并

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