特色项目深度校企合作总结报告-福建化工学校.docVIP

特色项目（一） 深度校企合作总结报告 [概述]福建化工学校原属福建省化工厅，是行业办学，有优良的校企合作传统。我校校企合作形式多样，在示范校创建过程中，在合作深度方面深入了、在合作广度方面拓广了，取得了良好的效果。 1、企业对我校学生比较满意，愿意提供顶岗实习和就业岗位，每个毕业生平均有3个岗位可选择。 2、校企合作中引入企业文化，在校园文化中注入企业文化，更显职业教育特色。学生及早接触企业文化，一方面能促使更积极学习专业知识和技能，另一方面在思想上积极向职业人转变，到企业后能较快适应工作。 3、专业建设与企业深度合作，建立在以企业生产实际和真正需求的基础上，知识结构和技能水平更能符合工作要求，一方面能使学生所学专业知识和技能可为企业所用，另一方面企业可得到符合本身要求的人材。使学生和企业双方满意。避免了学校只管培养、企业只管使用，培养和使用脱节。 4、校企合作共建新型实训基地，冲破原有的教学模式，创造了全新的教学模式。如实行理实一体化教学，项目教学，任务驱动教学等方法。原来教学以课程为主属于线条结构，而新的专业教学模式属于网状结构，相应的教学方法、教材建设都必须创新才能适应。这让老师颠覆原有的教学思想，必须学会更多知识和技能，而不能只在一门课程上徘徊，须提高专业老师综合教育技能才能适应。老师从讲台讲课走向手把手教学生，从高高在上到走入学生之中，师生时空距离缩短了，产生了良好的教学效果。让学生懂得从原料到产品是一个漫长的过程，需要许多人的能力合作才能完成，因此使学生学会合作，增强团队精神。学生看到自己亲手所做的产品（作品），在获得成就感的同时，懂得任何事物都来之不易，要懂得珍惜。在这一过程中，学生真正学会做事，同时学会做人。 校企　　共谋赢先进的实训中心，。 星期 开始结束时间 课程名称 形式 参与人员 讲解老师 第一阶段：基础知识教学（4个半天） 4月18日 星期一 下午14：30-17：30 开班仪式 课堂教学 全体学员 胡刚彭盈 特训班内容宣讲（职业规划） 用友公司及厦门普信公司介绍 用友产品体系介绍 4月20日 星期三 下午14：30-17：30 管理软件行业术语 课堂教学分组模拟演练 阮盛维胡刚 电话营销理论及实战技巧 电话营销10大场景（含录音学习） 分组模拟演练（设置场景） 4月25日 星期一 下午14：30-17：30 电话营销技巧巩固学习 课堂教学分组模拟演练 胡刚 厦门地区管理软件行业市场介绍 T1产品培训及应用特点 T1销售模式培训拓展 4月27日 星期三 下午14：30-17：30 财务软件快刀销售模式 课堂教学录像教学分组模拟演练 胡刚 PSS销售技巧学习 初访技巧与商务谈判 第二阶段：销售实战，初步了解电话营销、市场调查、现场拜访等销售方式（每人电话3个半天，调查2个半天、外拜2个半天，学习1个半天） 4月29日 星期五 14：00-17：30 电话营销实战--老用户回访 电话第1次 A组 　 现场拜访实战--T1实战派单 外拜第1次 B组 　 5月4日 星期三 14：00-17：30 电话营销实战--老用户回访 电话第1次 C组 　 现场拜访实战--T1实战派单 外拜第1次 D组 　 5月6日 星期五 14：00-17：30 电话营销实战--老用户回访 电话第1次 B组 　 现场拜访实战--T1实战派单 外拜第1次 A组 　 5月9日 星期一 14：00-17：30 电话营销实战--老用户回访 电话第1次 D组 　 现场拜访实战--T1实战派单 外拜第1次 C组 　 5月11日 星期三 下午14：30-17：30 第1阶段电话营销实战总结 课堂教学分组模拟演练 全体学员 胡刚待定 第1阶段外出派单实战总结 商机挖掘的方法 市场调查培训与演练 5月13日 星期五 14：00-17：30 电话营销实战--市场活动邀请 电话第2次 A组 　 市场调查 调查第1次 B组 　 5月16日 星期一 14：00-17：30 电话营销实战--市场活动邀请 电话第2次 B组 　 市场调查 调查第1次 A组 　 5月18日 星期三 14：00-17：30 电话营销实战--市场活动邀请 电话第2次 C组 　 市场调查 调查第1次 D组 　 5月20日 星期五 14：00-17：30 电话营销实战--市场活动邀请 电话第2次 D组 　 市场调查 调查第1次 C组 　 5月23日 星期一 14：00-1