面临大型书城和在线图书销售网站的激烈竞争.docVIP

本量利分析案例 面临大型书城和在线图书销售网站的激烈竞争，中小书店早已没有了当年有书不愁卖，销售迅速增长的好时光。如何选择适销对路的图书品种；库存副本既保证不缺货又不过多的占压资金；销售折扣既要能吸引读者有要有利润。诸多经营中的问题，让书店老板费尽心机。如何精打细算在书店的经营活动中保持盈利？基于成本分析的“本量利分析法”可能是一个不错的经营决策依据。该方法通过对数据的分析来指导实际经营过程中的各种决策。 “本量利分析法”侧重成本－销售量－利润依存关系分析。在书店经营中，该方法可定量分析固定成本、变动成本、销售单价、销售量对书店利润的影响。 　　我们通过书店经营中遇到的实际问题来说明“本量利分析法”的原理和能够发挥的作用。王老板在苏州开有4家中小型书店，面积均在200m2左右，各自由4个店面经理负责其日常进销存相关店面管理。王老板负责资金中心，统一管理4个门市的经营资金并安排统一从批发市场和出版社进货、结算。王老板收取分店的管理费并对下属书店实行经营利润考核。 　　现在王老板的问题是观前街分店的经营情况不理想，由于该分店上交现金较少，王老板能感觉出该店不挣钱，但他不知道如何判断其是否盈利？怎样科学地制定该店店长的利润目标？如何指导分店经理改善经营绩效？这一直困扰王老板的经营。王老板为我们提供了一份销量图表。 表一????????????????????????? A书店销售－成本一览表 时间 销售额 销售册数 当月总成本 平均销售单价 07年05月 253,180 17,633 267,991 14.36 07年06月 414,493 31,161 420,808 13.30 07年07月 491,634 44,260 448,316 11.11 07年08月 195,205 16,695 270,059 11.69 07年09月 223,867 18,119 264,623 12.36 07年10月 252,321 18,357 290,757 13.75 07年11月 408,148 28,331 390,964 14.41 07年12月 362,314 27,282 366,462 13.28 08年01月 465,125 41,282 445,626 11.27 08年02月 340,431 27,038 349,188 12.59 08年03月 286,612 22,617 318,992 12.67 08年04月 316,830 23,914 354,481 13.25 08年05月 296,036 22,654 353,175 13.07 08年06月 614,974 53,824 549,626 11.43 08年07月 423,878 41,248 423,611 10.28 08年08月 263,021 21,067 323,688 12.48 08年09月 231,942 14,256 294,131 16.27 08年10月 259,518 20,287 303,664 12.79 08年11月 524,380 42,049 475,091 12.47 08年12月 425,908 37,603 416,903 11.33 　　我们运用本量利分析法为王老板提出经营建议。 　　本量利分析法将书店的所有成本和费用按成本习性（指成本总额对业务总量的依存关系）分为固定成本和变动成本。变动成本是指在一定时间和一定业务量范围内其总额随着业务量的变动而成正比例变动的成本。例如进货成本、营业税等。固定成本是指其总额在一定期间和一定业务量范围内，不受业务量变动的影响，保持固定不变的成本。例如房租、货架、人员工资、水电费等。 　　　　总成本的构成用公式表达： 　　总成本=固定成本总额+变动成本总额 　　总成本=固定成本总额+（单位变动成本×业务量） 　　众所周知，如果不考虑借款经营需要支付的利息和所得税的话，销售收入减去成本和费用就是利润。将变动成本和固定成本考虑到影响利润的因素中去后，可以得出本量利分析方法运用的公式： 　　利润＝销售收入总额－固定成本－变动成本总额 　　利润＝销售单价×销量－（固定成本+单位变动成本×销量） 　　数学表达式：P=px-(a+bx)＝（p-b）x-a 　　P－税前利润；p－销售单价；x－销量；a－固定成本；b－单位变动成本 　　因此，我们首先来分析王老板的观前街分店总成本的构成，对书店总成本的分类可采用以下两种方法： 　　账户分析法 　　书店在对成本进行分类过程中，可按成本构成的属性可将成