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北美职业体育发展成功启示.doc 24页

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北美职业体育发展成功启示
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北美职业体育发展成功启示摘要:本文着重从财务管理、营销模式、法制建设三个方面入手,分析国家冰球联盟(NHL)的成功经验,并针对中国职业体育发展现状及出现的问题,提供可行性建议,以促进我国职业体育的发展。 关键词:NHL;职业体育;联盟;启示 中图分类号:G811.3文献标识码:A文章编号:1004-4590(2010)05-0080-06 Abstract:In this paper,we analyzes the successful experiences of National Hockey League (NHL) from three parts,which are financial management,marketing models,and legal construction.Based on the present situation and problems of Chinese professional sports,we provide some feasible suggestions to promote Chinese professional sports. Key words: NHL; professional sports;league;inspiration 国家冰球联盟(National Hockey League,NHL)是一个由北美冰球队伍所组成的职业运动联盟。NHL是全世界最高层级的职业冰球比赛,为北美四大职业运动之一。联盟成立于1917年,经过近一个世纪的发展,中间几经起落,在财务管理、营销模式、法律建设等方面逐步完善与成熟。 1 财务管理 1.1 NHL的市场现状 NHL公布,经过08-09赛季,联盟共获得610万美元的息税前平均营业收入,达到了福布斯统计NHL数据12年来的最高值,总收益比07-08赛季增加了7000万美元。球队特许经营权平均价值也比前一年增加了300万美元。 表1数据来自Plunkett Research,如表中所示:NHL08-09赛季联盟收益为24亿美元,比赛平均上座人数为17476,07-08赛季总营业收入1.41亿美元,NHL平均球队价值为2.2亿美元。 表2包括了2009年NHL的所有球队的球队价值、收益、营业收入等内容,其中目前作为联盟领头羊的多伦多枫叶队球队价值达到了4700000美元。 联盟一般意义上的收入主要来源于门票收入,电视转播权收入,冠名、赞助收入,球场相关收入及特许经营权的出售等。而成本主要有球员工资的相关支出、市场营销宣传推广费用、日常管理费用、税收利息等。为了实现利润最大化,联盟积极进行产品开发和推广,推出新赛事、变更比赛规则等来增加收入,同时会利用利润分享平衡各俱乐部实力,利用工资帽降低成本。 1.2 联盟收入 1.2.1 门票 联盟官网和俱乐部的首页都会提供比赛的日程安排和相应的票务信息。观众可以根据相关信息,于比赛当天现场购票,但更方便的是通过网上或是电话购票。除了一般的单人票和常见的季票(分为全季票、部分票)以外,各俱乐部还推出很多的购票优惠政策来鼓励消费。 1)小包裹套票:家庭4人包,预定4人份的10场比赛,进场看比赛时可获赠四份热狗和苏打水。 2)玩偶包:购买特定的4场比赛套票的观众中有50位能够获得限量版四款球员人偶中的一款。 3)Guys Nite Out:以40美元的价格,在赛季中的任意一个周末的晚上,享受比赛和热狗、苏打或是啤酒。 4)学院夜:通过自己的高校邮箱进行网上订票,便可只花费15美元享受价值35美元的比赛。 5)弹性策略:8场或超过8场的比赛包。 6)一般团体票:20人或20人以上组成团体购买单场比赛的票,可以获得5折的优惠,还可以获赠食物饮品卡。团队的名字会被显示在记分板上。观看比赛过程中还可得到其他一些个性化的服务。 7)其他团体票务:合作商雇员团体票、周末夜晚特别场、生日团体、群众表演、募捐活动。 以上几种为俱乐部推出的主要售票优惠政策,另外各俱乐部还在球场提供高级座、套房、豪华包间、租赁套房等满足高端消费者的需求。 同时联盟还在官网上专门为消费者设有买卖门票的链接,由其市场合作伙伴ticketmaster提供的,专为消费者提供俗称的二手票买卖机会。是种比较人性化的设置。 1.2.2 电视转播 在加拿大,NHL联盟的比赛是由CBC(Canadian Broadcasting Corporation)和TSN(The Sports Network)进行转播的。区域的比赛是由一系列网络媒体转播的,其中包括RSN(Rogers Sportsnet

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