定价员速成手册2011.11.15(新)(1).pdfVIP

整理部门：营销中心产品定价组 公司机密文件，不得外传，一经查出，后果自负 新项目的定价员速成手册 一、定价前： 1、带着以下问题开展定价工作 客户情况 意向价格及拉差 成本 价格备案及银行政策 货量情况 项目整体情况 【建立电子档记录每天 市场情况 【与管理层沟通】 【与财务沟通】 情况 客户情况】 1、首期推售情况：包 1、进度 （是否顺利？ 括但不限于产品，户 1、我司配套：五星级 欠缺什么资料？正采 型，套数，货值。 酒店进度，营业时间。 1、代理方的拓客情况： 1、各产品的均价是多 用何种方式解决？预 2、户型特色：例如洋 2、周边配套：周边交 从何时开始拓客、拓客 少 （成本间的拉差是 计何时能出终稿成 1、政策：当地各项主要 1、重复备案的时间有 房产品清楚知道每一 通状况如何（是否将 方式，截止至今的客户 多少）。 本？）。 政策的落实情况（若是限 否限制。 户型的层数以及设计 会引进公交线路）； 数量。 2、同种产品，不同装 2、模版 （是否符合项 购，了解限购范围以及对 2、成交价与备案价的 特色；别墅要了解花 周边的基本情况（例 2、我司的客户情况 （有 标的均价是多少 （成 目的货量实际？是否 象）。 上浮及下浮幅度有否 园是否出证、是否带 如：是否有学校、医 否开展拓客活动，意向 本间的拉差是多少）。 与公司通用的模版一 2、了解具可比性的竞争 限制。 地下室；了解哪种户 院、银行、超市等）。 客情况），以及预留的 3、同种产品，不同景 致？）。 对手 （位置、名称、地址、 3、当地政府是否需要 型、面积段较受客户 3、我司的商业配套： 数量（分产品、分户型）。 观的均价是多少。 3、我司的购买地价是 电话、在售产品、均价、 对我司价格进行指导 欢迎。 位置、首期的招商计 3、推介会举办情况 （共 4、同种产品，不同户 多少？各产品的容积 货量情况），提前了解这