2017年大学生销售实习总结范文.docVIP

20?17?年大?学生?销售?实习?总结?范文? ? 实?习报?告范?文 ? ?一、?实习?目的? 了?解分?销渠?道管?理的?各个?细节?，并?懂得?运用?，进?行一?次演?练、?模拟?。 ? ? 二?、实?习方?法 ?以*?*乳?业为?例，?分析?相山?乳业?的分?销渠?道。? ? ?三、?实习?步骤? 3?.1?理论?阐述? ? ?(1?)分?销渠?道的?特点?： ? ? 分?销渠?道是?一组?路线?;具?有稳?定性?;起?点和?终点?界限?分明?;渠?道成?员的?职责?明确?。 ? ? (?2)?分销?渠道?的作?用：? ? ?调节?产销?矛盾?;减?少交?易次?数，?节省?流通?费用?;搜?集市?场信?息，?指导?生产?。 ? ? (?3)?分销?渠道?的三?级渠?道：? ? ?制造?商→?代理?商→?批发?商→?零售?商→?消费?者。? ? ? 3?.2?实例?分析? 十?几年?前，?淮北?的南?湖荷?叶飘?香，?梨花?浩荡?，这?片沃?土蕴?育着?神圣?与神?奇。?神圣?是历?史的?迁延?，神?奇是?瞬间?的发?展。?如今?，林?立的?高楼?代替?了低?矮的?农房?，现?代化?的工?厂代?替了?梨园?与荷?塘，?宽阔?的马?路代?替了?阡陌?纵横?的羊?肠小?道，?优美?的环?境代?替了?那令?人难?忘的?田园?风光?。随?着淮?北投?资环?境的?改善?，中?外客?商云?集南?湖开?发区?，为?淮北?注入?了新?鲜的?活力?，把?南湖?变成?了人?间天?堂。?曦强?乳业?作为?招商?引资?的一?个亮?点，?点燃?了整?个南?湖;?整个?南湖?欣欣?向荣?，其?中更?有曦?强的?力量?。南?湖是?一个?灯塔?，曦?强就?是灯?塔上?的明?珠，?这颗?明珠?如旭?日初?升照?亮了?四面?八方?。 ? ? ?两年?多的?时间?，*?*乳?业长?足迈?进，?飞跃?发展?，成?为淮?北市?农业?产业?化龙?头企?业。?她的?发展?代表?着淮?北农?业产?业结?构的?转型?，她?的发?展预?示着?淮北?农民?在悄?然发?生着?变化?，她?的发?展带?动着?淮北?农村?正在?走向?康庄?大道?。同?时，?她的?发展?也反?映了?党的?富民?政策?已经?深入?人心?。可?以说?，淮?北的?崛起?离不?开党?的富?民政?策，?党的?富民?政策?同时?也感?召着?更多?的“?曦强?”。? ? ? 如?今，?**?乳业?已经?成为?皖北?地区?最大?的乳?制品?生产?企业?，她?以“?共同?追求?卓越?，拼?搏实?现梦?想”?为企?业精?神，?以“?致力?健康?食品?，共?创美?好人?生”?为企?业使?命，?把企?业的?责任?与社?会的?责任?融为?一体?。回?望来?路，?曦强?的前?身与?现在?无不?印证?着淮?北的?变迁?。如?今，?荒草?丛生?变成?了花?团锦?簇，?单一?的品?种变?成了?多元?化经?营，?烂砖?碎瓦?变成?了高?楼大?厦，?死气?沉沉?变成?了欣?欣向?荣。?这是?责任?的驱?使，?这是?发展?的必?然，?曦强?人正?在用?坚忍?不拔?的毅?力在?不断?地创?造，?不断?地拼?搏，?不断?地把?营养?和健?康送?进千?家万?户，?不断?地在?丰富?和改?善着?淮北?人民?的生?活。?这就?是曦?强，?这就?是淮?北的?脊梁?，这?就是?民族?的脊?梁。? ? ? 高?山巍?巍，?长河?泱泱?，淮?北的?历史?，如?篇篇?华章?，激?励着?勤劳?和智?慧的?人民?;淮?北的?现在?，如?春潮?涌动?，让?淮北?人民?奋发?图强?;淮?北的?未来?，如?喷薄?而出?的太?阳，?给人?以无?限美?好的?畅想?。在?星移?斗转?中，?曦强?也将?永远?与淮?北同?行;?在淮?北大?地上?，曦?强将?永远?谱写?美好?的乐?章，?用时?代的?最强?音歌?颂淮?北的?辉煌?! ? ?1、?曦强?乳业?常温?奶招?商(?价格?绝对?优惠?)绿?色标?志。? ? 2?、酒?店奶?。学?生奶?。常?温奶?。巴?氏奶?.诚?招各?地代?理商?，牧?草种?植集?团公?司积?极响?应国?家农?业结?构调?整，?实施?退耕?还林?还草?政策?，大?力发?展饲?用牧?草的?种植?、开?发、?利。? ? 3?、曦?强乳?业低?温奶?，常?温奶?、酒?店奶?诚招?各地?代理?、国?家免?检安?徽曦?强乳?业集?团有?限公?司淮?北区?域介?绍：? ? ?淮北?市，?距苏?豫皖?之要?冲，?卧黄?淮平?原之?腹心?，山?青。? ? 4?、酒?店专?用低?温奶? ? 5?、相?山乳?业国?家免?检(?酒店?专用?低温?奶)?3.? ? 3?、问?题提?出相?山乳?业为?何与?便利?店、?