关于大学生信用卡营销企划方案.docVIP

关于?大学?生信?用卡?营销?的企?划方?案 ?**?银行?润华?支行?在对?郑州?市大?学生?消费?水平?、信?用评?估、?市场?潜力?等方?面进?行深?入调?查与?研究?之后?，根?据我?行目?前信?用卡?零售?业务?的现?实状?况，?决定?从大?学生?信用?卡营?销中?打开?市场?缺口?，努?力推?进我?行的?零售?银行?业务?。目?前开?办大?学生?信用?卡的?银行?有：?**?银行?、建?设银?行、?广东?发展?银行?、招?商银?行、?兴业?银行?、中?国农?业银?行等?。 ? ? 一?、策?划书?提要? ? ?⒈经?过几?年蓬?勃的?发展?，信?用卡?已经?在我?国的?经济?结构?中找?到一?个很?好的?位置?，但?是就?其本?身在?我国?具有?消费?能力?的人?群中?还是?有很?大的?发展?空间?。 ? ? ⒉?大学?生是?一个?初具?消费?能力?的团?体，?而且?年轻?希望?尝试?新鲜?事物?，又?渴望?处处?彰显?自我?独有?的个?性。?所以?，对?于信?用卡?来说?，大?学生?是一?个巨?大的?极具?潜力?的市?场。? ? ?⒊但?是，?现在?的大?学生?不仅?仅要?的是?一张?信用?卡，?而是?一张?独属?于他?们并?且能?够代?表他?们的?信用?卡。? ? ?⒋*?*银?行这?次推?出的?i卡?就是?为当?今“?敢消?费，?敢花?钱”?的大?学生?量身?订做?的一?张信?用卡?，它?不仅?有吸?引人?的外?表，?更有?出众?的服?务。?让i?卡的?每一?个使?用者?“起?航梦?想、?扬帆?人生?”。? ? ?⒌为?大学?生带?去新?鲜的?“先?消费?，后?还款?”的?理财?观念?，同?时提?醒“?个人?信用?体系?”的?重要?性，?提高?**?银行?在学?生心?目中?的地?位，?促进?“i?”卡?的申?卡量?。 ? ? 二?、策?划前?提和?目的? ? ?⒈前?提：? ? ?①随?着我?国改?革开?放的?发展?，越?来越?多国?外的?消费?理念?融入?中国?，成?为当?下流?行的?趋势?。而?大学?生这?样一?个特?定的?年龄?层次?，更?加容?易接?受这?种风?潮。? ? ?②我?国信?用卡?历史?虽然?已有?将近?20?年，?但真?正达?到迅?速扩?展规?模的?，却?是从?XX?年开?始的?，故?而有?部分?银行?从业?人员?将X?X年?作为?中国?信用?卡的?元年?。网?络的?普及?，使?得年?轻人?更迅?速的?接受?外来?信息?，融?入外?来文?化。? ? ?③郑?州市?的大?学生?数量?随着?全国?高等?教育?的普?及而?迅速?增大?，目?前与?我行?在开?展大?学生?信用?卡发?放中?形成?有效?竞争?力的?只有?招商?银行?一家?。我?们的?市场?份额?有待?提高?，今?后需?要争?取的?工作?量还?很大?。面?对高?校云?集的?郑州?大学?生群?体，?我们?信心?十足?。通?过教?育和?宣传?活动?，预?期能?将大?学生?i卡?的销?售业?绩提?升到?一个?更高?行业?层次?。 ? ? ⒉?目的?： ? ? ①?促进?“i?”卡?的办?理量?。 ? ? ②?传播?品牌?所倡?导的?“人?生理?财，?从学?校开?始”?的精?神，?鼓励?学生?在大?学期?间培?养个?人理?财观?念及?理财?习惯?，善?于运?用钱?财，?有度?消费?，创?造未?来的?品质?生活?。 ? ? ③?促进?在校?大学?生“?先消?费，?后还?款”?的先?进消?费理?念的?形成?以及?提醒?其“?个人?信用?体系?”在?日后?生活?中的?重要?性。? ? ?④进?入高?校宣?传借?记卡?与信?用卡?的实?质区?别，?让大?学生?了解?**?银行?以及?“i?”卡?。 ? ? 三?、策?划的?环境?分析? ? ?⒈相?关背?景：? ? ?①信?用卡?与1?91?5年?起源?于美?国，?其前?身为?“信?用筹?码”?。1?98?6年?，中?国银?行在?北京?分行?发行?了国?内首?张信?用卡?——?长城?信用?卡。?至1?99?3年?止，?中国?银行?在全?国有?20?0多?家分?支机?构开?办信?用卡?业务?，有?特约?商户?50?00?家，?发卡?量达?35?万张?。 ? ? ②?XX?年起?，信?用卡?逐渐?在大?学生?校园?中崭?露头?角。?截止?至X?X年?，已?有建?设银?行、?广东?发展?银行?、招?商银?行、?**?银行?、兴?业银?行、?中国?农业?银行?都推?出了?大学?生办?卡业?务。? ? ?③X?X年?9月?，*?*银?行发?布大?学生?信用?卡i?卡，?为大?学生?提供?优质?、优?惠的?理财?服务?；并?引导?大学?生对?金钱?作出?合理?规划?，帮