汽车配件与营销课件作者孙凤英第八章节).ppt

尚辅网 / 第八章　汽车配件商务策划 1)提升竞争力。2)增加产品放大功能。3)预测功能。4)决策功能。5)创新功能。第一节　营业场地布置第二节　配件陈列第三节　广告与展示活动 第一节　营业场地布置 (1)体现经营特色，突出专营配件　(2)色彩、灯光和图案文字突出宣传效果　 (1)体现经营特色，突出专营配件　 结合本店的经营范围和特点灵活地运用一些方法，适当地做夸张处理，如在商店门口放置一个放大的配件模型来增强宣传效果等。 (2)色彩、灯光和图案文字突出宣传效果 图8-1　××汽车配件超市 第二节　配件陈列 一、商品陈列的原则二、陈列的种类三、配件陈列基本要求 一、商品陈列的原则 (1)商品特点突出(2)方便购买(3)吸引购买者注意力　 (4)彰显文化　 一、商品陈列的原则 (5)丰富多彩　 (1)商品特点突出 　直接明了显现商品的特点，让顾客清楚、方便地观察商品的外观，研究商品的使用方法和阅读商品的相关信息，这是商品展示陈列的首要原则。 (2)方便购买　 选择合适的标准来进行商品的分门别类，如根据部门、大类、品种、单品展示陈列商品，可以方便顾客寻找购买，节省顾客购买过程中搜寻商品所花费的时间和精力。 (3)吸引购买者注意力　 商品展示与陈列是一项创造性工作，其目的是为了吸引目标顾客的光顾，促进商品的销售，方便和愉悦顾客，进而刺激和满足顾客的需求。 (4)彰显文化　 随着零售业的迅速发展，专营某类商品或者专门服务于某类消费群体的专卖店蓬勃发展。 (5)丰富多彩　 商品展示陈列应该随着季节的变化和中西方节日的不同而不断变换商品的展示，充分利用固定不变的商场空间来展示变动的商品组合，既能使商店的面貌焕然一新，给顾客新鲜感，又可以带动销售，商品间以及展示台的搭配可根据不同的销售季节和节假日灵活而定。 二、陈列的种类 (1)商品的静态陈列(2)商品的动态陈列 (1)商品的静态陈列 1)地面陈列。2)柱面陈列。3)壁面陈列。4)架上陈列。5)空间陈列。6)置放陈列。7)壁贴陈列。 (2)商品的动态陈列　 随着现代科技的发展，许多展览馆出现了各种动态陈列形式。 三、配件陈列基本要求 (1)醒目、美观、整齐(2)库有柜有、明码标价(3)定位、定量陈列　(4)分类、分等、顺序陈列　(5)相关配件连带陈列　 三、配件陈列基本要求 图8-2　汽车配件超市内产品陈列 (1)醒目、美观、整齐　 所销售的配件品种尽量摆全，摆放要整齐条理，多而不乱，杂而有序。 (2)库有柜有、明码标价　 配件要随销随补，不断档、不空架，方便客户选购。 (3)定位、定量陈列　 为了便于选购、取放和盘点，配件陈列的数量和位置不要随意改动，以免混乱。 (4)分类、分等、顺序陈列　 按照配件的品种、系列、安装部位和质量等级等陈列，如油类、橡胶类和金属类分开摆放，方便客户选购。 (5)相关配件连带陈列　 图8-3　油品陈列图 (5)相关配件连带陈列　 图8-4　轮胎陈列图 第三节　广告与展示活动 一、汽车配件广告宣传二、汽车配件展示活动 一、汽车配件广告宣传 (1)广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介　(2)广告能激发和诱导消费　(3)广告能较好地介绍产品知识、指导消费　(4)广告能促进新产品、新技术的发展　 (1)广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介　 通过广告，企业或公司能把产品或劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。 (2)广告能激发和诱导消费　 消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。 (3)广告能较好地介绍产品知识、指导消费　 通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。 (4)广告能促进新产品、新技术的发展　 图8-5　轮胎广告宣传 二、汽车配件展示活动 (1)展示的媒介和平台　(2)展示活动周期　(3)展示的内容与形式　(4)展示后的影响与延伸　复习思考题1.何谓商务策划？ 二、汽车配件展示活动 2.汽车配件的营业场地如何选择？3.配件陈列有哪些基本要求？陈列方式主要有何种类？ 尚辅网 /