保险公司营销策划方案.docVIP

迎国庆 普天同庆 停吉祥 龙凤呈祥 ——2011年10月营销企划案 【背景】 十月将迎来中国人最重要的节日——国庆节，更会迎来开启了中国民主共和新纪元的辛亥革命百年纪念日，我们将借助这两大热点事件以爱国主题贯穿全月，在红色十月唱响“为中国加油”的口号。全省两万新华铁军并肩扛起爱国主义旗帜，冲刺新的业绩巅峰。 2011年1月—8月总计达成标保3.83亿，全年还有2.77亿任务缺口，九十双飞若顺利达成1.55亿，全年任务则尽在把握，11、12月就能卯足干劲全力投入组织发展及新产品学习，从容不迫备战开门红。 十月，总公司将在全国统一停售吉祥如意产品，这将为我们顺利达成九十双飞任务目标提供有力保障。 一、工作主题：迎国庆 普天同庆 停吉祥 龙凤呈祥 二、经营目标： 10月核心指标：必保承保业绩808万，合格人力500人 （单位：业绩：万元，人力：人） 营业区 1-4号业绩目标 1-4号合格人力目标 必保业绩 挑战业绩 新增合格人力 合格人力 绩优人力 汉口 86 45 194 215 18 93 63 宝丰 76 45 170 190 15 93 55 楚天 69 39 155 172 14 82 41 凯风 56 33 126 140 10 69 36 东西湖 26 24 59 65 8 50 23 蔡甸 26 28 57 64 8 60 22 中心 13 14 29 33 4 28 10 汉南 8 12 18 21 3 25 10 江北 360 240 808 900 80 500 260 三、经营节奏： 四、激励方案： （一）“普天同庆 龙凤呈祥”阶段方案 阶段方案一： 1、方案时间：10月1日至10月10日 2、方案对象：江北全体在职营销员 3、方案内容： 在方案时间内 3000P≤规标保7000P 奖励300元； 在方案时间内 7000P≤标保 奖励龙年祈福大会名额一个（武当山）+128祈福金。 注：以上方案与全月方案、阶段方案二不重复，就高享受。 阶段方案二： 1、方案时间：10月1日至10月4日 2、方案对象：江北全体在职营销员 3、方案内容： 在方案时间内，12000P≤标保24000P 奖励海信32寸液晶电视一台+龙年祈福大会名额一个（武当山）； 在方案时间内，24000P≤标保40000P 奖励海信42寸液晶电视一台+龙年祈福大会名额一个（武当山）； 在方案时间内，40000P≤标保 奖励海信50寸3D电视一台+龙年祈福大会名额一个（武当山）； 注：以上方案与全月方案不重复，就高享受。 此方案中的标保不得高于规保的1.2倍，即超过1.2倍折标的产品在计入本方案时按1.2倍折标。 （二）“普天同庆 龙凤呈祥”全月方案 1、方案时间：10月1日至10月26日 2、方案对象：江北全体在职营销员 3、方案内容： 在方案时间内，10000P≤标保15000P 奖励龙年祈福大会名额一个（武当山）+128祈福金； 在方案时间内，15000P≤标保30000P 奖励海信32寸液晶电视一台+龙年祈福大会名额一个（武当山）； 在方案时间内，30000P≤标保50000P 奖励海信42寸液晶电视一台+龙年祈福大会名额一个（武当山）； 在方案时间内，50000P≤标保100000P 奖励海信50寸3D电视一台+龙年祈福大会名额一个（武当山）； 在方案时间内，100000P≤标保200000P 奖励10000元+龙年祈福大会名额一个（武当山）； 在方案时间内，200000P≤标保300000P 奖励20000元+龙年祈福大会名额一个（武当山）； 在方案时间内，300000P≤标保 奖励30000元+龙年祈福大会名额一个（武当山）。 注： 此方案中涉及电视机奖励的档次标保不得高于规保的1.2倍，即超过1.2倍折标的产品在计入本方案时按1.2倍折标。 （三）“普天同庆 龙凤呈祥”主管特别方案 1、方案对象：江北联合A201职级以上在职营销员 2、方案时间：2011年10月1日至10月26日 3、方案内容： 10月1日至10月4日，规标保≥3000P，则奖励200元； 10月5日至10月10日，规标保≥3000P，则奖励100元； 10月1日至10月26日，全月未达成合格，则乐捐100元，于佣金中扣除。 注：本方案与阶段方案及全月方案可重复享受，仅享受一次。 （四）方案说明： 1、要求方案期间预收，10月底前承保；且于次月5日（含）前回单，次月14日（含）回单录入系统，且不发生犹豫期内退减保的标准保费；不论任何原因的撤换件，均以最终录入日为准核算方案。 2、10月1-4日方案，