民生银行保险课程.pptxVIP

保险销售——理念致胜;公司简介;孙俊豪 简介;客户在什么情况下 肯定不会买保险？;保险产品该如何销售？;解读银行保险：;保险销售——理念致胜;【保险理念通】由训练手册+手机APP组成;保险是为客户规划人生——草帽图规划您的一生;理念话术： 理财经理：张女士，话说的没错，如果人的一生都是命，保险有何用？但您可知道，人生在世要生的伟大，死的光荣！人皆有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。什么是轻呢？生时对家庭没有好的维护，死时没留下资产，甚至的负债。 张女士：你说的太严重了吧？ 理财经理：张女士，我说的一点都不重，因为人生路漫漫，我们要适得其所，活得有尊严，死后也要被人铭记，这才是美好的一生。 张女士：那你倒是说说，怎么算是活得有尊严，死后能被人铭记？ 理财经理：张女士，您看啊，这条横线就好比我们的生命线（打开APP草帽图解读您的一生开始讲解），从出生那天就注定了一件事，那就是要经历一个漫长的人生消费过程，您看这条曲线，但是我们赚钱的时间却是有限的，大概从22左右走出校园到60岁退休这短短的三十几年的时间，而我们要用这三十几年的时间去积攒我们一辈子的开销，您说压力大吗？ 张女士：按照你这么说，压力确实不小。 理财经理：您看啊，这短短的三十几年是我们人生的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的