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农商银行某支行工作情况汇报.doc 19页

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农商银行某支行工作情况汇报
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农商银行某支行工作情况汇报      农商银行某支行工作情况汇报      注重客户体验打造卓越团队         一、基本情况   (略)。   二、业务拓展情况。   自2011年轮岗到宏路如今已经跨过了第四个年头。四年来,我们始终围绕“快速发展,做大做优做强”的总体奋斗目标,全行上下始终坚定目标和信心,坚决贯彻落实总行的工作部署和要求,各项业务特别是存款业务不断迈上新的高度和平台,四年来持续保持在总行系统前列,主要经营指标人均集约化水平也处于区域内同业的首位,得到社会各界的广泛好评。   截止2015年3月末,支行各项存款为117031万元(另外还有外汇存款234万美元),比2011年本人轮岗到宏路时的存款26432万元增加了90599万元,增长342.76%;市场占有率由2010年末的9.5%增加到2014末的21.03%,增长了11.53个百分点。各项贷款余额为26462万元,比四年前增加15038万元,增长131.64%。不良贷款余额35万元,比四年前下降了158万元,不良占比为0.13%,比四年前下降1.56个百分点。客户数量84015户,比四年前增加了58004户,其中对公户数188户,对公存款达21663万元;各项电子银行产品稳步发展,电子替代率超80%。   (一)、存贷款、不良贷款、中间业务收入情况。      (二)、客户数量、电子业务变动情况。      三、总结四年来的经营工作,我们始终做到“十个坚持”。   (一)、坚持“目标高远”,坚定做大做优做强的信念不动摇。   迅速发展、抢占份额,才是在当地开创局面、树立形象的根本。为此我们始终以高目标定位,唱好“想发展、求发展、抓发展、促发展”的主旋律,使“时不我待,加快发展”成为宏路支行每一位员工自觉肩负的使命。   轮岗之初做为宏路支行的新人,且刚好是我们转型改成农商银行之时。我们主要通过三个“融入”,较快在当地打响了农商银行品牌与知名度。一是融入当地政府,主动与政府部门、村级机构建立良好的合作关系。二是融入当地主流企业与社会各界人士,敏锐抓住各个时期他们资金情况与金融需求,适时提供金融服务,带动各项业务的快速发展。三是融入当地文化,密切与民间组织、社会团体及其它外部单位的关系,创造良好的外部发展环境。   四年来,不管外部环境如何复杂而严峻,我们始终坚持“每年存款增长25%”的目标不动摇;保持信贷资产质量精良;保持主要经营指标人均集约化水平处于区域内同业的领先地位(目前人均存款达5320万元)。经过全行上下不懈努力,我们一年一个台阶扎实奋进,不断实现新的目标和突破。   (二)、坚持“开户为首”,持续抓好客户开发与维护工作。   没有扎实的客户基础,银行的经营就是无源之水,因此我们始终坚持“开户为首”,持续开展“增户扩量”活动,并努力提高优质户、有效户占比。   1、建立重要客户开户信息,成立员工包村、包片责任联系制度。对所有员工,明确客户开发的范围与职责。一方面分别挂钩两个街道18个行政村及相关各部门,另一方面分别挂钩联系不同的行业、区域、币种的优质客户等。特别是积极收集企业新建项目信息与有外汇结算需求的个人客户信息,登记客户摸底信息表,建立开户信息数据库,在每月例会上及时沟通汇报掌握的信息情况,明确跟踪营销责任人。   2、开展阶段性劳动竞赛活动。开户需要抓手,为充分调动开户积极性和工作热情,我行抓住有关契机经常开展专项劳动竞赛活动,强化考核推动。如“员工包村包片工作考核”、“总行年初的存款开门红及年中的小段考核”、“外汇摸底营销及下乡考核”、“电子银行产品营销考核”等等,实行资源的有效配置,有力促进了我行新增客户的开发。今年,针对客户开发与营销还比较薄弱的方面,我行根据当地的特点,将有效客户营销重点从前几年以基础客户为主转化到中、高端客户群特别是他行的优质客户,并通过在全行开展以提升客户数和客户结算数为目标的“双提升”营销竞赛活动,力争推动全体员工每年人均新增日均50万以上的客户2户,每年人均新增月结算2笔以上的有效客户25户以上;新增手机银行客户2200户,动户率要达45%以上,新增网银客户800户(有效动户数550),短信银行客户1500户,新增POS机10台。   3、抓住重点集中力量营销。在营销工作中,我们强调要讲求工作方法,抓住重点,有的放矢。为提高工作效率和营销效益的长期化,我们对现有客户资源进行了详细的调查和分析,通过细心挖掘现有客户潜力,并从中筛选出一批重点客户,由支行和分理处负责人带头,集中营销力量,努力与重点客户建立长期合作伙伴关系,使一次性客户或不确定性客户也向长期客户转变,实现营销效益的持续化。另外我们还以电子银行发展带动业务增长,通过抓源头、抓重点、抓联动,又同时促进了电子银行业务发展。   4、动态了解客户资金

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