尊贵一生培训课件-0318..pptVIP

设计思路 主要内容：情景案例一 左侧讲述成功人士张先生为爱子投保尊贵一生，以达成爱的传承，通过案例加深客户对产品的理解 右侧为详细的利益演示表，分别展示在不同投资回报率的假设下的收益情况 尊贵一生精装计划书——P7~P8 尺寸: 210*285mm，16p 尊贵一生精装计划书——P9~P10 尺寸: 210*285mm，16p 设计思路 主要内容：情景案例二 左侧使用30岁女性客户附加09重疾的案例，展现夫妻的相互关爱 右侧为附加09重疾所涵盖的疾病保障 尊贵一生精装计划书——P11~P12 尺寸: 210*285mm，16p 设计思路 主要内容：产品文化与公司介绍 左侧以“领先的文化”详细阐述新华“会长大的保险”这一显著特征 右侧“雄厚的实力”呈现新华的整体实力，并突出控股股东信息 尊贵一生精装计划书——P13~P14 尺寸: 210*285mm，16p 设计思路 主要内容：公司简介与高端服务 左侧以“贴心的关爱”突出公司的理赔服务、展现承载的社会责任 右侧“全面的呵护”呈现公司高端客户体系的核心内容 尊贵一生简装建议书 成品尺寸：210*285mm，展开420*285mm，对折，共4P 设计思路 彩色二折页，内容包括理念引导、产品介绍以及封底的空白建议书 可在业务员给客户讲解时使用，用作辅助说明工具；同时方便直接填写，给客户打造专属的尊贵一生。 尊贵一生彩色单页 成品尺寸：210*285mm 设计思路 正面： 使用“一辈子都领钱，想着就开心”以及“66岁所有保费拿回来，怎么都赚”的主形象突出产品特色，强化单页的可读性，并通过小问答重申年金产品规划未来生活的作用。 背面： 案例介绍与公司简介，方便客户阅读，也供业务员展业时讲述说明。 尊贵一生产品说明书 注：展示图片仅供参考，最终内容以印刷成品为准！ 3 产品解析 2 业管规则 客户群分析与案例 5 工具介绍 4 产品推广背景 contents 目录 1 4 “天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。” 夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！ ——《史记?货殖列传》 理 财 有财可理 有财之人 规划配置 如何安全地守住财富？避免贫困？ 大众富裕客户 有财之人：目标受众 都市新贵，中产阶级，高净值人群 年龄：30-50周岁 购买初衷： 对孩子——期望 喜添贵子；生活一下发生了改变，把全身心的爱都倾注在孩子身上 初为人父人母，望子成龙，望女成凤，恨不得为他安排好一切 对自己——规划 辛苦操劳一辈子，终于马上就要退休了 子女已经长大，终于可以没有负担，花钱只需在乎自己想法了 有财之人：理财偏好 2012年中国整体经济形势趋缓，在这种趋势下，高净值人群倾向于稳定、风险较低的投资产品。 注：最终内容以产品下发为准！ 大家好，我是市场开发部的郝戎，接下来 * 放五月天的生存之上生活之下 * 中国社科院公布，截至2005年，中国父母把孩子带大到16岁的抚养总成本平均已达25万元，如果再算上孩子上高等院校的家庭支出，这一数字就高达49万元。 从2011年算起 把孩子养到25岁 花费过百万 ? 从幼儿园到大学，除去义务教育，学杂费9万； ? 择校费3万左右； ? 孩子上兴趣班，3万； ? 日常花销平均每个月1500元，25年45万； ? 以上整个花费就达60万； ? 再帮孩子付掉买房的首付30万?… ?这样算下来不难发现，父母养儿的成本就要超过100万了。中国的父母这辈子把孩子拉扯大了，个个都是百万富翁。 * 君子是什么？君子在做事的时候是为了长远的目标，而不是为了眼前的利益。小人是什么？小人在做事的时候是为了眼前的利益，而忘记了长远的目标。 * 以规划为目标，用年金为手段，让自己现在的生活舒心，未来的生活惬意 * 在城镇化过程中，意味着中国会有一个迅速发展、膨胀、壮大的中等收入群体，正出现在保险市场上，出现在中国社会中，成为公司社会一种非常有活力的、财富大量聚集的群体，我们必须抓住这个过程。城镇化的根本含义是客户的演变。 * 人身保险公司保险条款和保险费率管理办法[保监会令2011年第3号] 人身保险分为人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险。 年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。 　　其中：养老年金保险是指以养老保障为目的的年金保险。养老年金保险应当符合下列条件： 　　（一）保险合同约定给付被保险人生存保险金的年龄不得小于国家规定的退休年龄； 　　（二）相邻两次给付的时间间隔不得超过一年。 * 以公司保险合同为例，包括：首期保险费发票、保险单、现金价值表、保单条款、签收回执、预留批单续期保险费收据