海南维恩汽车改装件讲义-包围篇.pptVIP

汽车改装件营销讲义 —包围篇 海南维恩汽车用品有限公司 云乾广 2012年6月 议 题一、改装市场现状与前景二、包围产品介绍 三、包围销售方式和技巧四、常见问题问答（QA） 一、改装市场现状与前景 1.1. 改装的概念 一、改装市场现状与前景 1.1. 改装的概念 客户改装的基本目的是满足自己的个性需求，这些个性化需求包括： 1、改善车辆性能。比如涡轮增压。 2、增加车辆的功能，比如DVD加装。 3、更美观。比如内饰颜色的改装。 一、改装市场现状与前景 1.2. 改装领域的风格 美国 日本 德国 欧洲板块 专业改装厂 美国板块 个性化 亚洲板块 适用、舒适 德国 一、改装市场现状与前景 1.3. 改装市场的现状和前景 整个市场处于初期阶段，表现为：材料低劣，比如使用假的碳纤维；工艺粗糙，比如音响改装，技术人员水平不高；设计水平不高，主要是抄国外杂志的设计。 南方比北方发达。特别是广东一带，改装车辆已经非常普遍了。 从改装板块来看，改装率还较低。音响改装是最大的板块。 外装件的改装处于初级阶段，仅限于简单的加装踏板，杠等。 现状 前景 市场将由南向北移，南方市场会更成熟，改装率会提高，北方市场会渐渐的普及。 根据国外的经验，我们认为小包围的加装率会提高到20%。基于包围和尾翼的外观改装可能会迅速普