【课件】国际贸易理论和实务 第10章 商品的价格.pptVIP

* 国际贸易理论与实务 缪东玲 ，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版). 北京：北京大学出版社，2011年8月 第 10 章 商品的价格 * * 引导案例 * * 基本问题 2 3 1 定价原则、方法、策略？ 作价技巧？ 价格条款？ * * 知识结构 * * 教学目标 * * 本章主要内容 10.1 进出口商品的价格 10.2 进出口商品的定价 10.3 国际贸易合同中的价格条款 国际贸易理论与实务国际贸易成因第1节 国际贸易政策概述 * * 重点和难点 重点： 进出口商品价格构成及其影响因素 进出口商品的定价技巧 难点： 进出口商品的定价技巧 * * 第 1 节进出口商品的价格 * * 本节主要内容 10.1.1 进出口商品价格构成 10.1.2 主要贸易术语的价格构成 10.1.1 进出口商品价格构成 完整的国贸报价包含4部分：计量单位(吨、长吨或短吨)、单位价格金额、计价货币和贸易术语，缺一不可，顺序可变。 例 EUR 8 000/MT CIF DALIAN，CHINA(每公吨8?000欧元CIF大连，中国) * * 10.1.1 进出口商品价格构成 1. 出口商品的价格构成 出口报价(售价、成交价)=出口成本+出口费用+出口利润。 2. 进口商品的价格构成 进口价格=进口成本+进口费用+进口利润。 * * 10.1.2 主要贸易术语的价格构成 (1)??FOB/FCA价=进货成本价+出口国国内费用+净利润 (2)??CFR/CPT价=进货成本价+出口国国内费用+国外运费(正常主运费) +净利润 (3)??CIF/CIP价=进货成本价+出口国国内费用+国外运费(正常主运费)+国外保险费(主运输货物保险费) +净利润 * * * * 第 2 节进出口商品的定价 * * 本节主要内容 10.2.1 定价原则、方法和策略 10.2.2 作价技巧 10.2.1 定价原则、方法和策略 1. 定价原则 在进出口业务中对外作价，我国一直贯彻在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照购销意图确定适当的价格。 * * 10.2.1 定价原则、方法和策略 2. 定价方法 1) 成本导向定价法 (1) 成本加成定价法 (2) 目标利润定价法 2) 需求导向定价法 (1) 感受价值定价法 (2) 反向定价法 * * 3) 竞争导向定价法 (1) 随行就市定价法 (2) 投标定价法 10.2.1 定价原则、方法和策略 * * 3. 定价策略 (1) 折扣定价策略 (2) 地区定价策略 (3) 心理定价策略 (4) 差别定价策略 (5) 新产品定价策略。包括：撇脂定价和渗透定价。 (6) 产品组合定价策略。 10.2.2 作价技巧 1.关注国际市场商品供求变化和价格走势 2. 恰当选择贸易术语 3. 灵活选择作价方法 4. 做好比价工作、合理掌握差价 5. 适当运用佣金和折扣 6. 正确选择计价货币 7. 熟练掌握价格换算方法 8. 加强出口商品效益成本核算 9. 出口创汇率 * * * * 第 3 节国际贸易合同中的价格条款 * * 本节主要内容 10.3.1 价格条款的主要内容 10.3.2 规定价格条款的注意事项 10.3.1 价格条款的主要内容 价格条款示例： (1) USD 75 PER SET CFR NET HAMBURG.(每套75美元CFR汉堡净价。) (2) HK＄125 PER DOZ．CIFC5% HONGKONG (OR CIF HONGKONG INCLUDING 5% COMMISSION) .(每打125港元CIFC5%香港(或CIF香港含5%佣金)。) (3) USD300 PER METRIC TON FOBS SHANGHAI，GROSS FOR NET.(每公吨300美元FOBS上海，以毛作净。) (4) USD2130.00/M/T FOB DALIAN INCLUDING 5% COMMISSION. THE COMMISSION SHALL BE PAYABLE ONLY AFTER SELLER HAS RECEIVED THE FULL AMOUNT OF ALL PAYMENT DUE TO SELLER.(每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。) * * 10.3.1 价格条款的主要内容 (5) SELLER RESERVES THE RIGHT TO ADJUST THE CONTRACTED PRICE, IF PRIOR TO DELIVERY, THERE IS ANY VARIATION IN THE COST OF LABOR O