寻乌县2010年果品营销工作方案.docVIP

寻乌县2010年果品营销工作方案 果业是我县的支柱产业，是农民增收的唯一途径。为认真做好2010年果品营销工作，确保果业产业化建设的顺利进行，结合我县的实际，特制定本工作方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以开拓新市场、巩固老市场，促进果农增收为目的，按照“政府主导、企业主体、社会参与”的原则，坚持“常年抓营销”的理念，着力构建果品营销体系，完善和健全营销网络，拓宽销售渠道，加强主攻市场开拓，优化产地营销环境，创新促销方法，提升品牌效应，实现果品顺畅销售，促进产业健康、可持续发展。 二、主要措施 （一）认请形势，正确引导，加强对果品营销工作组织的领导 1.成立县果品营销工作领导小组。由县委常委、县政府副县长、农工部部长朱敏同志任组长，县政府县长助理王正中同志任副组长，县委农工部、县委宣传部、外经贸局、财政局、农业局、果业局、公安局、供销社、广电局、工商局、国税局、地税局、质监局、农行、农信社、气象局、城管局、物价局等单位负责人为成员，在果品销售期间领导全县果品营销工作；领导小组下设办公室，办公室设在县果业局，由严志林同志兼任办公室主任，领导小组建立联席会议制度，定期或不定期召开会议，研究解决果品营销工作中遇到的各种问题，并负责果品营销工作的组织、协调、督查调度和考评等工作。 2.成立寻乌果品营销管理办公室，作为全县果品营销管理工作的临时机构。由县长助理王正中同志担任办公室主任，严志林同志担任办公室副主任，从县供销社、农业局、商业局、质监局各抽调1人，县果业局安排1/3的力量，在县内果品公司或果业合作社中选聘1-2名有营销经验的果商，长年开展果品营销管理工作。被抽调人员与原单位工作任务脱钩，由办公室统一管理。各乡镇也要成立相应机构，党政一把手要亲自抓，分管领导具体抓，并在县果品营销工作领导小组统一调度下开展工作。 （二）强化宣传服务，全方位、多渠道提高寻乌果品知名度 1.引导果农树立正确价值观，积极开展果农宣教活动。进一步改变传统果品销售模式，采取按等级销果，实行优果优价;对企业实行按等级敞开收购，做到不压级压价，决不拒收。 2.加大资金投入。采取县财政继续出资在中央电视台1套、7套，广东电视台、香港凤凰卫视做寻乌果品宣传广告，向当地市民发放宣传资料，举办各种展示展销、品尝、推介活动，让广大市民深受启发，做到家喻户晓、人人皆知。 3.部门配合、分工协作。由县广电局负责、县果业局配合，制作寻乌果业形象宣传片，重点介绍我县果业产业现状与中长期发展规划情况，产地与销地果品市场信息及走势分析；由县公路部门在寻乌县城4个出口路制作永久性大型广告牌；由县委农工部牵头，电信局、供销社负责，各乡（镇）提供果农相关信息，制作一批寻乌境内果品加工企业、经纪人、外来客商、合作社、果业协会、果品流通公司（协会），本地经销大户通讯录，方便果农销果联系和经纪人内部沟通；由建设、城管部门在县城北广场建立电子触摸屏和寻乌蜜桔、赣南脐橙卡通形象，在公交车上、公交站台上张贴寻乌果品宣传广告画面；在中国移动寻乌分公司建立凡进入寻乌境内的领导、专家学者、客商能接收到欢迎词、介绍寻乌果业相关信息的移动短信。 4.搭建果品信息交易服务平台。进一步完善寻乌柑桔网络服务功能，鼓励引导果品营销企业、合作社、果农大户充分利用寻乌柑桔网，积极开展网上销果活动，降低销售环节成本，增加利润。一是通过“政府搭台、企业（合作社）运作、果农唱戏”的方式，按照一个乡镇、一个单位对接一个地级市城市的要求，选好时间，多走出去推销果品。二是通过招商引资或政府出资的办法兴建一个占地300亩左右集果品批发、商务为一体现代化果品综合批发市场。目前，我县尚未建立专业的果品综合批发市场，造成经销商订果时走村串户、踏遍果园，既容易造成货源不足，也增加了流通环节和交易成本。实现外地果商“进县不上山、果农进山又进市”的销售模式，减少产品流通环节，实现市场的产品集散、信息传递和价格形成功能。 5.发挥经济合作组织的作用。充分发挥经济合作组织“上联政府、下联果农、外接市场”的作用，形成协会会员（合作社社员）、中介、经销商、果农“四位一体”的销售网络，联合起来找订单、跑市场、推销果品，要通过经济合作组织这个纽带，把千家万户的小生产和千变万化的大市场连接起来，增强果农抵御市场风险的能力。同时，加大对果业合作社、果品营销公司、果品销售大户的培育支持力度，大力倡导采取“果农+合作社+企业+市场”或“果农+合作社+市场”等形式创办果业合作社或组建果品销售公司，力争用3-5年的时间，通过政府扶持，使果业合作社和果品流通协会销售果品达到60%以上。 （三）质量先行，优化发展，努力打造果品营销的良好环境 1.统一果品质量，严把市场准入关。由县果业协会统一制定果品采摘时间、规格，严禁采青果、催熟果和染色果上市，积极引导果农