天猫对4P理论的应用.pptVIP

Page ? * 天猫对4P理论的应用 市场营销组合的基本框架：4P 产品 product 价格price 渠道place 促销promotion 4P 天猫主要销售的商品 天猫主要为网络购物平台，涉猎范围十分广泛，其经营领域涉及家居、服饰、生鲜、食品等，品牌多样化，品种多样化，经调查研究发现，天猫商城总共有7万多品牌，5万多商户。 天猫主要面对的细节市场 天猫主要面对的市场有单个消费者群体，零售商等，其中，在校大学生，90后群体，上班族白领们占据了其市场的主要份额。 天猫主要面临的竞争对手 天猫主要的竞争对手分为两大类，一类是线上商家，包括当当、京东、亚马逊、凡客诚品等，另一类是线下的商家，包括一些大型超市、商场都是其潜在的竞争对手。 1. 折扣定价策略： 依据商品销售的不同情况，在基准价格的基础上适当给予折扣，以价格差别来鼓励商品营销的定价策略。 商品在流通时，贸易对象、成交数量、交货时间、付款条件、取货地点等如有不同，价格也应有所不同，这就产生了折扣价格，它有利于促进生产，鼓励营销，刺激消费。?? 2.差别定价策略： 是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价（Price?discrimination），是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。 或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就