企划部月份总结.docVIP

企划?部月?份工?作总?结 ? ? ? 企?划部?月份?工作?总结? ?企划?部月?份工?作总?结 ? 2?01?7-?03?-0?8 ?x月?的骄?阳炙?烤着?皖北?大地?，而?一场?久违?了的? 梅?雨 ?天气?又给?我们?带来?了丝?丝凉?爽。?本月?中多?变的?天气?的确?给我?们的?工作?带了?不少?的麻?烦!?由于?天气?的影?响，?本月?中阜?阳片?区的?企划?工作?进行?的不?是很?顺利?。现?就本?月的?工作?简单?总结?如下?： ? ? ? 一?、踪?述。? 病?例拍?摄情?况。?病例?数量?不足?依然?是最?普遍?的事?情。?整个?片区?一个?月拍?不到?五十?个病?例。?这是?多么?严重?的事?情!?做媒?体营?销靠?的是?广告?，现?在都?没有?人愿?意做?广告?，何?来的?销量?提升??没?有充?足的?病例?，何?来优?秀病?例，?优秀?专题??病?例是?基础?，基?础都?不牢?固上?层建?筑的?质量?怎么?会好??为?了督?促市?场部?尽快?落实?病例?，我?们两?天一?小催?，三?天一?大催?。有?些时?候市?场部?经理?都说?：我?现在?都害?怕接?你的?电话?，不?是要?求病?例就?是要?求宣?传画?。可?就这?样病?例数?量还?是得?不到?很好?的解?决。?其次?就是?病例?本的?记录?与回?访。?大部?分市?场的?病例?记录?还是?比较?规范?的。?个部?市场?的病?例记?录仍?然不?够规?范。?病例?回访?工作?跟进?的也?比较?及时?。个?别市?场由?于前?期工?作滞?后太?多，?导致?现阶?段工?作开?展起?来相?当麻?烦。?最后?就是?终端?包装?。做?营销?行业?，终?端工?作开?展质?量的?优劣?也是?至关?重要?的。?本月?中阜?阳片?区的?终端?工作?进展?还算?可以?。只?有部?分市?场因?为天?气原?因没?能跟?进病?例回?访工?作跟?进的?也比?较及?时。?但这?项工?作目?前仍?在进?行中?。 ? ? ? 二?、企?划思?路。?本月?专题?的拍?摄是?在《?企划?方案?》指?导下?进行?的。?尽管?病例?不是?太多?，但?我们?争取?把每?一个?病例?拍好?。力?求让?患者?谈出? 四?年来?，为?什么?购买?本产?品?? 以?及在?夏季?使用?本产?品的?好处?。但?是，?对于?《企?划方?案》?要求?的氛?围专?题，?典型?身份?专题?等没?能很?好的?落实?。 ? ? ? 三?、工?作中?存在?的不?足。? ? ? 1?、引?导病?例没?有目?的性?。拍?摄前?没有?充分?了解?患者?信息?，引?导话?语单?调，?空洞?。语?言吸?引力?不强?。对?市场?存在?的问?题没?有很?好的?把握?，导?致引?导出?的话?语有?时不?能适?应市?场的?发展?。 ? ? ?2、?不了?解市?场。?对于?一个?企划?不了?解市?场永?远不?是一?名合?格的?企划?。对?于我?来说?更是?如此?。 ? ? ?3、?缺乏?沟通?。 ? ? ?四、?市场?部的?工作?状态?。人?员心?态发?生了?很大?的变?化，?整个?片区?弥漫?着一?股消?极的?气息?。在?公司?会议?上我?们信?心满?怀，?斗志?昂扬?。可?一下?到市?场就?变味?了，?执行?各项?制度?是相?当的?困难?。消?极情?绪是?可以?传染?的，?当和?他们?聊天?时，?总会?有这?样那?样的?困难?，这?样那?样的?不满?。对?于病?例更?没有?几个?的全?身心?的投?入。? 你?如果?不拍?，我?就不?拍。? 你?卖的?比我?好，?你拍?三个?。我?卖的?不好?，拍?两个?就够?了。? 加?上市?场外?部环?境的?恶劣?，更?加导?致了?市场?人员?情绪?的低?落。? ? ? 五?、综?合以?上所?有，?不难?看出?。现?阶段?导致?阜阳?片区?工作?滞后?的原?因主?要有?以下?几点?： ? ? ?1、?基础?工作?不牢?固。?突出?表现?在基?础病?例，?终端?包装?。 ? ? ?2、?市场?人员?工作?滞后?。 ? ? ?3、?专题?质量?不能?够适?应市?场发?展。? ? ? 4?、另?外还?有一?个很?重要?的原?因就?是媒?体停?播或?不能?够正?常播?放。? 问?题是?在过?程中?出现?的，?要想?解决?问题?也必?须在?过程?中。?不去?深入?市场?，了?解市?场。?想解?决市?场中?存在?的问?题是?何其?的艰?难。?接下?来的?八月?份是?更加?艰难?的一?个月?，更?是承?上启?下的?一个?月。?全年?的工?作都?会因?这一?个月?而发?生转?折。?我们?需要?做的?就是?扎实?工作?，认?真分?析总?结自?身的?不足?，努?力缩?短差?距。?