雅诗兰黛品牌介绍.ppt

雅诗兰黛品牌介绍 课程大纲 品牌故事 营销方式与特色 代言人 产品系列与特色 产品对比 品牌故事 雅诗兰黛，来自美国纽约，创于1946年，拥有64年历史 创始人：雅诗?兰黛和约瑟夫?兰黛 因雅诗兰黛夫人的化学家叔叔的一瓶护肤霜开始 目前产品销售遍及全世界130多个国家和地区 营销策略 强调通过保持“经典”产品的完整性，发明护肤和化妆品的新种类以及在生产过程中不断使用新技术，使现有品牌获得纵深的发展 。 品牌组合：原创品牌——雅诗兰黛、Aramis雅男士（专业做香水）、Clinique 倩碧 、Prescriptives（顾客美容概念）、Lab Series Skincare for Men（引领男士护肤潮流）、Origins （悦木之源）；收购品牌：LA MER 海蓝之谜（奢华护肤）、 Tommy Hilfiger唐美希绯格、Donna Karan唐娜凯伦、M.A.C魅可（专业化妆师品牌，时尚潮流的先锋）、Bobbi Brown芭比波朗（帮助女性朋友成为自己的化妆师） 营销动态 2004年2月，亚太区总部从新加坡迁到上海 2005年，雅诗兰黛集团把旗下六大品牌一同引进中国市场，同年11月在了上海成立在中国的第一个研发中心 。 错开定位的品牌策略 ，初级护肤和彩妆、中高档护肤和彩妆、香水、奢华护肤，不同领域行之有效。 营销特色 强调品牌的影响力，在商场多以名字吸引消费者注意；同时在大部分时尚杂志进行推广 拥有自己的会员系统 每2年会推出一个新系列 针对不同品牌有不同的营销策略。如雅诗兰黛主要以平面广告和品牌影响力推广、MAC魅可主要以赞助一些时尚节目：莱卡风尚大奖等，以明星使用效应打开市场 广告策略 在艾琳·兰黛的指导下，雅诗兰黛新的广告策略扩大了其所针对的人群的范围和背景，并针对不同的产品体现了不同的风情。 其中最具代表性的就从惯有的一位代言人转向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。 代言人 最新代言人 产品发展里程碑 1982年，雅诗兰黛革命性的推出“夜间修护露”，最早提出肌肤修护的概念。 1985年，雅诗兰黛夫人亲自调制的美丽香氛上市，以高贵的香氛形象成为全世界新婚燕尔的情侣最流行的礼物。 1991年，品牌推出特润修护露，革新修护概念。----此产品也是品牌最受消费者欢迎的产品，全世界每十秒就售出一瓶。 1993年，三重果酸调理露首创果酸修护科技，改变护肤概念，带动护肤保养品德果酸旋风。 2000年，推出完美焕颜修护精华，是第一瓶不含果酸成分但可以达到果酸修护效果的产品。 2002年，推出至美展颜修护精华露，还有维他命A酸，让皮肤细胞中的LAMININ自然加速制造，对抗皱纹。 产品发展 2005年，品牌突破科技地推出了全新的晶智焕白莹采系列美白产品，带领亚洲女性提前到达美白科技的未来时代。 白金系列的产品是品牌最奢华的产品系列，取自珍贵素材，将修护功能大大提高，近年不断有新的产品推出，使该系列成为相当完整、齐全的系列产品。 　　品牌的彩妆品更是以其独特的包装，突出的效果受到广大消费者的热烈欢迎，尤其是品牌的粉底系列产品和春色晶亮系列彩妆。 产品特色 8大系列： 奢宠白金系列（细分花漾菁致和滋养臻颜系列） 弹力紧实系列 抗皱滋润系列 水奇迹系列 精华系列 璀璨美白系列 鲜活营养系列（红石榴） 多层次瞬透系列 精华和眼霜是雅诗兰黛的明星商品 产品明星成份 弹力、抗衰系列成分： 独家胶原修复科技：水解稻米精粹 EX-1 五倍透明质酸 Tri-Hyaluronic 智慧胶原增生胜肽 天然桑椹、葡萄和黄芩 三次方弹力复合物 乳香树 植物提取 明星单品对比 明星单品对比 首创的一款高浓缩起泡面膜 独有三倍清洁复合物（由浓缩N醋酸基葡糖胺、落叶松精华和甘露糖组成）：重塑皮肤自我修复能力、击退黑色素沉着、迅速改善皮肤暗沉、淡化色斑，肌肤瞬时焕发亮白神采。 强效抗过敏复合物：含有咖啡因和蔗糖，能够有效镇定肌肤，对于可能引起黑色素沉着和色斑生成的刺激起到有效预防的作用。 透明质酸：为肌肤提供充足水分，维持肌肤持久水润状态，呈现剔透光彩！ 贩促方式&终端推广 买产品送产品中样（但不规定送什么产品） 其他促销活动暂无 终端推广 主要以高档百货公司，采取专柜销售渠道、高端的专业化妆品零售连锁渠道为主 专柜美容顾问专业、亲和力和素质较高 官网购物服务，搭建与顾客的互动平