青岛某沿海高端楼盘二期开盘策划方案.doc

海韵丽都二期开盘活动策划方案 第一部分 促销活动 一、活动内容 （一）二期成交客户抽奖 1、活动时间：开盘当天，纳入开盘庆典活动流程。 2、活动目的：对前期购房客户酬谢，并以此吸引购房客户来到开盘现场，保证人气效果；刺激开盘前积累的新客户当天成交。 3、活动规则：开盘当日或之前认购期购房的缴款客户，凭有效证件领取一张奖券，并将奖券的正券投入到密封的奖箱内，手持副券作为领奖的有效凭证。开盘庆典时安排随机人员（或指定集团领导）抽奖，主持人唱票，中奖者上台领奖。奖项分一二三四等和纪念奖，抽奖活动分四轮举行。 4、奖品设置：（可与科技健康家具品牌联合促销，对开盘主题“首席科技健康住宅”进一步包装。）一等奖1名，价值6000元的科技健康睡眠床垫一个；二等奖2名，海尔冰箱一台（另拟）；三等奖3名，海尔洗衣机一台（另拟）；四等奖10名，格兰仕光波炉一台（另拟）；纪念奖20名，价值168元的健康抱枕一个。 5、活动物料及人员准备 活动展架1个，奖券若干（盖章生效），抽奖箱1个，奖品若干，登记备案表1张，登记本1个，投奖和登记人员2名，奖品发放人员2名。 展架文案内容包括抽奖活动流程、抽奖人员确定和奖品设置三方面，具体内容另附。 6、注意事项 （1）客户交款结束后到前台作抽奖登记备案，备案内容包括姓名、房号、身份证号码等，并通知其开盘日参加抽奖须带证件； （2）开盘日客户投奖时登记，工作人员检查好客户的有效证件及登记备案表，把奖券现场盖章生效，发放副券，把对应正券投入抽奖箱； （3）奖品领取时登记，工作人员认真核对奖券的正券和副券，并收回副券，盖章作废后才能领奖。 （二）日进500元特别优惠（拟） 1、活动内容：前期预定活动截至后，根据退房情况伺机开展。自某天起至开盘日为特别优惠期，凡在优惠期内缴款订房的客户，从订房之日起至开盘当日止，每天享受总房价500元的优惠，订房越早优惠越多。累计优惠款在交首付时一次性扣除。订房者须在开盘三日之内缴足首付（或全款）并签合同才能获得前期累积的优惠。 2、活动意义：内容较新颖，用时间的推移刺激购房客户尽快做出购买决策，在具体开盘时间未定的情况下迅速积累新客户。 3、活动时间：待定（至开盘前一天结束） 4、注意事项：明确时间界线，以上午8:00为一个特别优惠日的开始，下午5:30结束；客户当天订房后，须给予有效凭证（日进500元特别优惠确认单），注明房号和订房日期，盖章有效。 5、信息发布渠道：活动内容可借助开盘前的短信、电视飞字、公交车电视等广告形式推出，与其他媒体形象广告同期发布。 电视飞字内容：“光大海韵丽都二期小高层经典户型即将开盘，《日进500元特别优惠》活动从即日起开始举行，详情咨询电” 短信内容：“光大海韵丽都二期观海小高层即将开盘，从即日起开始实行《日进500元特别优惠》制度，订房越早，优惠越多，详情咨” 6、活动准备：制作特别优惠确认单。 （三）老客户带新客户优惠制度 1、活动时间：前期订房活动结束后开始，开盘后持续2-3个月。 2、活动内容：活动时间内，老业主带新业主免半年物业费（不含电梯费），或赠送价值2000元的利群购物卡1张，新业主赠价值2000元的利群卡一张。 3、活动准备：在物业处和售楼处摆放活动展架一个，附老带新活动的界定标准和减免活动的实施细则。 （四）开盘期优惠 1、活动时间：开盘日起半个月内 2、活动内容：客户在开盘后购房，在活动期间交完全款或首付款并签订合同的，一次性付款客户每平米优惠50元，贷款客户每平米优惠30元。 3、活动要求：开盘前参加其他优惠活动者，不参加此次优惠。 （五）限量买赠 1、活动时间：开盘以后 2、活动内容：开盘当天起，前二十名缴款的购房客户赠送价值3000元的壁挂空调一部（或科技健康品牌家具一款）。 3、活动要求：开盘前参加其他优惠活动者，不参加此次活动。 二、前期准备 （一）物料准备日程安排 项目 制作内容 时间节点 规格数量 抽奖道具 活动展架 抽奖活动流程、抽奖人员确定和奖品设置 9月25日设计完成 1个，180*80 抽奖券 奖券设计，正副券用孔线隔开，编码一致。 9月25日设计完成 300张，纸张规格200克 抽奖箱 亚克力材料，外包红纸黄字。 9月30日制作完成 50*50*50 登记备案表 客户姓名、购买房号、身份证号码 9月25日前完成 A4纸打印 促销活动 特备优惠 确认单 客户姓名、身份证号、订房时间、所定房号、缴款金额、优惠活动内容、说明事项 9月30日前完成 100份，红色打印纸打印 老带新活动展架 老业主界定标准、制度实施细则 9月30日前完成 2个，180*80 其他活动内容采取新客户当面告知的方式，暂无准备物料。 （二）人员准备 活动方案确定后安