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青岛某沿海高端楼盘二期开盘策划方案.doc 9页

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青岛某沿海高端楼盘二期开盘策划方案
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海韵丽都二期开盘活动策划方案 第一部分 促销活动 一、活动内容 (一)二期成交客户抽奖 1、活动时间:开盘当天,纳入开盘庆典活动流程。 2、活动目的:对前期购房客户酬谢,并以此吸引购房客户来到开盘现场,保证人气效果;刺激开盘前积累的新客户当天成交。 3、活动规则:开盘当日或之前认购期购房的缴款客户,凭有效证件领取一张奖券,并将奖券的正券投入到密封的奖箱内,手持副券作为领奖的有效凭证。开盘庆典时安排随机人员(或指定集团领导)抽奖,主持人唱票,中奖者上台领奖。奖项分一二三四等和纪念奖,抽奖活动分四轮举行。 4、奖品设置:(可与科技健康家具品牌联合促销,对开盘主题“首席科技健康住宅”进一步包装。)一等奖1名,价值6000元的科技健康睡眠床垫一个;二等奖2名,海尔冰箱一台(另拟);三等奖3名,海尔洗衣机一台(另拟);四等奖10名,格兰仕光波炉一台(另拟);纪念奖20名,价值168元的健康抱枕一个。 5、活动物料及人员准备 活动展架1个,奖券若干(盖章生效),抽奖箱1个,奖品若干,登记备案表1张,登记本1个,投奖和登记人员2名,奖品发放人员2名。 展架文案内容包括抽奖活动流程、抽奖人员确定和奖品设置三方面,具体内容另附。 6、注意事项 (1)客户交款结束后到前台作抽奖登记备案,备案内容包括姓名、房号、身份证号码等,并通知其开盘日参加抽奖须带证件; (2)开盘日客户投奖时登记,工作人员检查好客户的有效证件及登记备案表,把奖券现场盖章生效,发放副券,把对应正券投入抽奖箱; (3)奖品领取时登记,工作人员认真核对奖券的正券和副券,并收回副券,盖章作废后才能领奖。 (二)日进500元特别优惠(拟) 1、活动内容:前期预定活动截至后,根据退房情况伺机开展。自某天起至开盘日为特别优惠期,凡在优惠期内缴款订房的客户,从订房之日起至开盘当日止,每天享受总房价500元的优惠,订房越早优惠越多。累计优惠款在交首付时一次性扣除。订房者须在开盘三日之内缴足首付(或全款)并签合同才能获得前期累积的优惠。 2、活动意义:内容较新颖,用时间的推移刺激购房客户尽快做出购买决策,在具体开盘时间未定的情况下迅速积累新客户。 3、活动时间:待定(至开盘前一天结束) 4、注意事项:明确时间界线,以上午8:00为一个特别优惠日的开始,下午5:30结束;客户当天订房后,须给予有效凭证(日进500元特别优惠确认单),注明房号和订房日期,盖章有效。 5、信息发布渠道:活动内容可借助开盘前的短信、电视飞字、公交车电视等广告形式推出,与其他媒体形象广告同期发布。 电视飞字内容:“光大海韵丽都二期小高层经典户型即将开盘,《日进500元特别优惠》活动从即日起开始举行,详情咨询电” 短信内容:“光大海韵丽都二期观海小高层即将开盘,从即日起开始实行《日进500元特别优惠》制度,订房越早,优惠越多,详情咨” 6、活动准备:制作特别优惠确认单。 (三)老客户带新客户优惠制度 1、活动时间:前期订房活动结束后开始,开盘后持续2-3个月。 2、活动内容:活动时间内,老业主带新业主免半年物业费(不含电梯费),或赠送价值2000元的利群购物卡1张,新业主赠价值2000元的利群卡一张。 3、活动准备:在物业处和售楼处摆放活动展架一个,附老带新活动的界定标准和减免活动的实施细则。 (四)开盘期优惠 1、活动时间:开盘日起半个月内 2、活动内容:客户在开盘后购房,在活动期间交完全款或首付款并签订合同的,一次性付款客户每平米优惠50元,贷款客户每平米优惠30元。 3、活动要求:开盘前参加其他优惠活动者,不参加此次优惠。 (五)限量买赠 1、活动时间:开盘以后 2、活动内容:开盘当天起,前二十名缴款的购房客户赠送价值3000元的壁挂空调一部(或科技健康品牌家具一款)。 3、活动要求:开盘前参加其他优惠活动者,不参加此次活动。 二、前期准备 (一)物料准备日程安排 项目 制作内容 时间节点 规格数量 抽奖道具 活动展架 抽奖活动流程、抽奖人员确定和奖品设置 9月25日设计完成 1个,180*80 抽奖券 奖券设计,正副券用孔线隔开,编码一致。 9月25日设计完成 300张,纸张规格200克 抽奖箱 亚克力材料,外包红纸黄字。 9月30日制作完成 50*50*50 登记备案表 客户姓名、购买房号、身份证号码 9月25日前完成 A4纸打印 促销活动 特备优惠 确认单 客户姓名、身份证号、订房时间、所定房号、缴款金额、优惠活动内容、说明事项 9月30日前完成 100份,红色打印纸打印 老带新活动展架 老业主界定标准、制度实施细则 9月30日前完成 2个,180*80 其他活动内容采取新客户当面告知的方式,暂无准备物料。 (二)人员准备 活动方案确定后安

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