高净值客户经营.pptx

高净值人士系列课题信心之源信息之源营销之源您将看到您将看到 1、高净值人士一般特征高净值人群的基本概念及其发展高净值人群的分布高净值人群的基本概念及其发展基本概念高净值人士：一般指私人可投资资产在600万元以上的人士超高净值人士：指私人可投资资产在1亿元以上的人士 据银监会《商业银行理财产品销售管理办法》高净值人群的基本概念及其发展 高净值人群的基本概念及其发展中国高净值人群的基本特征普遍年龄偏低。在中国，80%的高净值人群在45岁以下， 而在美国和日本，这一比例分别为30%和19%。中国亿万富豪平均年龄41岁，资产600万元以上人群平均年龄39岁。 致富过程较短。约一半的高净值人群都是在五六年内迅速致富，这也直接造就了中国富人的主流消费观。品牌意识重。高净值人群经历过创富，在消费过程中重视显富，重视名牌，通常在各个消费领域都会选择强势领导品牌。高净值人群分布 中国高净值人士中，男性占56%，女性44%。 60 后、70 后是中国高净值人士的主力军，80后占11.8% 的比重。本科学历人士占42.3% 的比例，其次则是专科学历，占20.4% 的份额。高净值人群分布 从行业来看，中国高净值人士主要来自贸易、制造行业；金融业也是中国高净值人士的摇篮；房地产价格近十年持续攀升，房地产行业的可观利润造就了11.6% 的高净值人士。TMT（科技/ 传媒/ 通讯）行业因其快速增长而经常缔造财富神话。76.8% 的高净值人士来自民营企业。其次为外资企业及国有企业。64.1% 的高净值人士是民营企业主。排在其后的依次为企业高层经理人，一般职员。高净值人群分布地理分布 广东、浙江、江苏、北京、上海等5 个省（市）的高净值人士占中国高净值人士总量的近53% ；超高净值人士占其全国总量的70%。广东的高净值人群数量最多，接近8 万人；其次是浙江，约4 万人；江苏、北京、上海、福建的高净值人群数量在2.5 万人～ 2.8 万人之间。高净值人群分布财富来源 60.7% 的高净值人士的财富全部或部分来自企业，紧随其后的依次为工资或企业分红、房地产投资、股市投资等。可见，实业及投资是高净值人士的主要财富来源。附：胡润百富榜报告附：胡润百富榜报告附：胡润百富榜报告 2、高净值人士生活方式高净值人群的消费特征高净值人群的相关榜单NO.1：奢侈品消费 手表、珠宝、洋酒、白酒、名车、日用奢侈品、艺术品收藏 NO.2：旅 游 国际旅游是主流，法国、美国、澳大利亚位居目的地前三位。 经常出入香港、澳门。大陆旅游目的地首选为三亚、云南。 逐渐倾向于主题游。NO.3：运动休闲高净值人群的消费特征中国高净值人群的消费方式 多选择成本较高、具有社交性的运动方式，如高尔夫、马术、 游艇会、网球、私人飞机等高净值人群的消费特征中国高净值人群的消费特征高净值人群的消费特征奢侈品消费奢侈品是指超出人们生存发展需要的具有独特、稀缺、珍奇、价格昂贵、品牌附加值高等特征的消费品中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上 中国奢侈品消费的特点发达地区二三线城市爆发性强，如杭州、无锡等慧聪邓白氏研究发现，奢侈品消费的女性比例占到六成以上，主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等市场高净值人群的消费特征高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单高净值人群的相关榜单您将看到 1、高净值人士理财特征高净值人群的理财特征高净值人群的风险偏好高净值人群的理财特征 1、中国传统观念中，财不外露以及自身安全的考虑，使高净值人群很多时候非常谨慎，对于金融机构的私密性要求高，对个人信息安全的重视度也非常高，对于金融机构资质及理财经理的信赖感要求更高。而且不愿意将资金集中于某家金融机构，而是分散在多家机构，对于理财机构的选择很多时候也来自于圈子中朋友的推荐。而可投资资产超过1亿元以上的超高净值人群对商业银行私人银行提供的产品和服务缺乏依赖度。 2、 高净值人士对财富的控制欲望较强，对商业银行和财富管理机构管理财富的能力缺乏全面深入的了解，期望值较低。高净值人士群体的结构仍不稳定，资产规模波动较大，他们对投资和理财的需求具有短期性和单一性取向的特点，这向财富管理机构进行长期和全面的投资规划和资产管理提出了挑战。 高净值人群的理财特征 3、 在不同资产规模下，高净值人群对其资产的配置表现出不同的风险承受能力。整体来看，高净值人群以中等风险投资为主，追求收益和风险的平衡。但随着资产规模的逐步扩大，其对中等风险的投资倾向略有分流，一方面注重调节低风险资产配置，以保值为基础；另一方面，在可投资资产达到一定规模后