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目标市场案例分析 小油漆厂如何选择目标市场 英国有一家小油漆厂，访问了许多潜在消费者，调查他们的需要，并对市场作了以下细分：本地市场的60%，是一个较大的普及市场，对各种油漆产品都有潜在需求，但是本厂无力参与竞争。另有四个分市场，各占10%的份额。一个是家庭主妇群体，特点是不懂室内装饰需要什么油漆，但是要求质量好，希望油漆商提供设计，油漆效果美观；一个是油漆工助手群体，顾客需要购买质量较好的油漆，替住户进行室内装饰，他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆；一个是老油漆技工群体，他们的特点是一向不买调好的油漆，只买颜料和油料自己调配；最后是对价格敏感的青年夫妇群体，收入低，租公寓居住，按照英国的习惯，公寓住户在一定时间内必须油漆住房，以保护房屋，因此，他们购买油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但要价格便宜。 经过研究，该厂决定选择青年夫妇作为目标市场，并制定了相应的市场营销组合：(1)产品。经营少数不同颜色、大小不同包装的油漆。并根据目标顾客的喜爱，随时增加、改变或取消颜色品种和装罐大小。(2)分销。产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店。目标市场范围内一旦出现新的商店，立即招徕经销本厂产品。(3)价格。保持单一低廉价格，不提供任何特价优惠，也不跟随其他厂家调整价格。(4)促销。以“低价”、“满意的质量”为号召，以适应目标顾客的需求特点。定期变换商店布置和广告版本，创造新颖形象，并变换使用广告媒体。 由于市场选择恰当，市场营销战略较好适应了目标顾客，虽然经营的是低档产品，该企业仍然获得了很大成功。  案例分析 一、油漆厂对 2、对企业自身的分析：市场虽然大，但是企业本身是个小厂无力参与竞争。油漆厂的产品，从质量，数量，价格也进行了较为细致的分析。 二、目标市场的定位 在对外部条件，自身条件做到知己知彼，确定目标市场----青年夫妇。 青年夫妇的消费倾向：简单，便宜，实惠，不要求质量，只要比白粉刷浆好… 三、制定满足该消费人群的策略 1.产品 2.销售渠道 3.价格 4.产品促销 四、总结 小油漆厂做到了知己知彼，由于市场选择恰当，市场营销战略较好适应了目标顾客，虽然经营的是低档产品，该企业仍然获得了很大成功。  谢谢！ * * 油漆工助手群体 老油漆技工 青年夫妇群体 市场 青年夫妇群体 老油漆技工 油漆工助手群体 家庭主妇群体 1、整个市场的分析 要求质量好油漆效果美观 质量较好的油漆 只买颜料和油料 油漆不求质量,价格便宜 目标顾客住处附近的每一家零售商店 保持单一低廉价格 商店布置和广告版本，广告媒体 颜色、包装、顾客喜爱