精确集中营销策划.pptx

精确集中营销策划——银行网点营销产能开发麦肯利管理顾问有限公司麦菲德投资管理有限公司鸿鑫保险代理有限公司研讨会结构目的：银行网点营销产能开发识别、赢得和留住黄金客户过程：突破营销的瓶颈，构建核心竞争力金融服务营销核心原则：匹配营销精确集中营销策划，提升十倍效率大家共同关注的问题创新的营销理念和策略营销组织的建设，团队营销效率的提高客户关系数据库的挖掘和目标客户的定位个人金融理财业务的营销策划，效率和效益的提高，重点是基金销售、理财产品、银行卡、个人信贷、储蓄业务等个人金融业务营销的连续性和批量性实效的培训体系的建设，对业务一线人员综合技能的实际提升，培养称职的客户经理而不是简单的产品经理网点综合服务功能的提升，网点解决客户最关注问题的能力贵宾理财中心服务功能的提升整合营销和产品的交叉营销支行行长们的期望基金产品销售以不影响其他业务指标为代价，实施有效地客户增量资产营销。精确营销拥有更多的客户，并提高客户占有率。顾客的休眠与跳槽工作量大、繁琐，人手不足，但希望效率可以提升十倍，有更高的产能，更高的收入。零售业务批发做股市低迷，也可以提高客户满意度和忠诚度。整合营销小投入，高成效。使用现成的资源销售平台购买平台提供更多的理财产品和服务追踪流失的客户B营销平台工作平台客户细分开发设定多个标准，筛选出最可能的目标客户，进行批量处理一对一营销，逐步促成黄金客户80％一般客户20％核心客户A大