锦云海咨询项目提案1.docVIP

内部资料 注意保密 锦云海企业咨询项目提案 和众营销策划有限公司 目 录 一、锦云海企业概况 二、合作的动因 三、发展中的锦云海企业可能面临的问题 四、锦云海企业希望 五、咨询工作大纲 六、项目 咨询流程 七、请求给予的配合 八、项目实施 九、阶段性成果 十、收费标准 十一、精英团队 一、锦云海企业概况 1、创立于1998年的锦云海企业。在锦云海企业龙俊总经理引领下，经过十几年的艰苦奋斗和卓越创新，从小厂发展壮大成为在国内礼品、皮具业享有一定美誉的企业。 2、公司集研发、生产、物流、销售、服务为一体，且颇具规模，总部位于深圳，物流和销售中心设于广州，拟设北京、广州销售中心，商场、团购、外单、经销、连锁等渠道并行； 3、锦云海企业主营皮具，以品质好、款式时尚著称、备被业内人士高度评介，尤以商旅拉杆箱拟在全国同行业中处于领先地位； 二、合作的动因 ?1、锦云海企业经过多年的发展，艰苦创业，开拓进取，已于强手林立、竞争激烈的礼品、皮具市场栖身。面临日趋激烈的市场竞争，如何把握公司的发展方向，实现公司永续经营？如何突破人才与管理的瓶颈？如何完善内部管理？如何从不断变化的内外部环境出发，建立起与公司的发展阶段相适应的管理运营模式？如何整合品牌、进行品牌规划与建设并快速完成招商等这些构成了锦云海企业正在着力思考与寻求有效提升的核心关键问题。 2、锦云海企业领导层希望通过与成熟有实战经验的管理咨询机构合作，从公司发展战略入手，全面提升企业管理水平，从而优化整合和有效利用公司内外部资源，逐渐培育出公司核心优势和核心能力，为公司持久发展奠定坚实的基础。达到加强基础管理、理顺业务和管理流程、构造新型管理模式的目标，快速完成产品市场布局，实现公司的可持续发展。这也从侧面体现了公司管理高层开明的思想、开放的眼界和开阔的胸襟。 三、发展中的锦云海企业可能面临的问题 1、管理基础薄弱、人力资源缺乏，激励机制不合理 2、品牌战略不清晰、定位不准确、整体营销策划方案不健全 3、人情管理与制度管理并存 4、?培训机制不健全 5、管理流程、业务流程不清、不畅 6、?营销理念亟需转变，运营模式急需变更 7、 员工权责利体系不健全 8、 公司业绩没有按计划增长 9、 企业绩效考评体系不健全 10 、市场开发滞后 四、锦云海企业希望… 1、制定公司清晰的发展战略，明确向何处去？以此指导各业务单元的开展，保证公司快速发展和永续经营。 2、? 提升人力资源管理平台，规范人力资源管理体系，以合理的薪酬体系、考核机制，引进人才、留住人才、发展人才。 3、提炼并整合形成符合公司独特的企业文化，深度挖掘品牌的文化、和独特的USP,创新营销售模式，快速完成市场布局，提升销售业绩； 4、建立长期、定期的培训机制，鼓舞、激励员工，形成公司强大的内动力和向心力，以提升公司核心竞争力； 五、咨询工作大纲 时间安排 根据和众咨询的经验，完成锦云海企业项目诊断、市场调研、品牌形象设计、团队组建、岗前培训系统、品牌推广系统、招商订货系统、品牌传播系统咨询需要1-12个月（市场跟踪需1—2年，个项目具体时间分配见下）。? 咨询工作框架 按照目前所了解到的有关锦云海企业的情况以及和众咨询所采取的管理咨询的规范化作业流程，和众咨询认为针对此次咨询项目，涉及如下主要内容：?? 1、企业项目诊断： 2、市场调研: 3、品牌形象设计 4、团队组建 5、岗前培训系统 6、品牌推广系统 7、招商订货系统 8、品牌传播系统 9、项目跟踪执行: 六、项目 咨询流程 1．计划项目及制订初期的前提 2．．以实态调查信息及分析为前提，形成各设计模块初稿 3．3．以方案初稿为基础，整合各类信息，进行多层次沟通，完善方案 4．4．整体方案的导入及培训 5．5．后续跟踪 6．项目实施完毕后的技术指导和服务 七、请求给予的配合 1、在公司及各主要层级进行宣传教育，使他们充分理解、支持、配合这项咨询； 2、正确处理现有工作和咨询项目之间的关系，相关人员挤出时间参加咨询工作； 3、在认同我方保密承诺的情况下，提供咨询所需的各项资料； 4、 选派一名能推动工作的领导同志担任与咨询项目组的协调工作； 5、成立工作组协助项目组开展工作； 6、为项目组在锦云海企业工作期间提供相应的工作条件。 八、项目实施 企业项目诊断： 所需时间：15—20天 成果：确定商业策略方向 交付诊断报告 本阶段的最终目标是目的：找出企业“木桶短板”及核心竞争力 A.高层商业意见听取会 B.内部会谈 C.现状调查 D.品牌体