影响商圈范围的因素.doc

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影响商圈范围的因素

影响商圈范围的因素 ——以大学城永辉超市为例 【摘要】商圈是一个以商业企业的商店为中心,研究该商场能覆盖或者涉及的销售区域的消费者的群体、数量、距离和范围的市场占有率问题,而商圈范围确定及其影响因素是研究这些问题的关键,因此我们以大学城永辉为例,通过观察法和问卷调查来确定商圈的范围以及影响因素。 【关键词】 大学城永辉 余盛永辉 商圈分析 因素 商圈的理论 所谓商圈,是指以零售店所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。简单地说,就是来店顾客所居住的地理范围。商圈理论最早是由德国地理学家克里斯泰勒在20世纪30年代提出的,即商品和服务中心地理论。本文所指的零售店的销售范围,通常都有一定的地理界限,即有相对稳定的商圈。不同的零售店由于所在地区、经营规模和经营条件的不同,其商圈的规模和形态存在很大差别。同一个零售店在不同的经营时期由于受到不同因素的影响,其商圈规模也是时大时小,商圈形态表现为不规则的多角型。 二、大学城永辉的概况 大学城永辉超市创立于2006年,位于闽侯县上街镇316国道北侧生鲜经营是永辉最大的特色:永辉各门店的生鲜经营面积都达到40%以上,而且果、蔬、禽、肉、蛋、鱼等品种一应俱全;在集团总销售额中,生鲜农副产品的销售额占到总销售额50%以上。大学城永辉针对乡村消费特点,调整商品结构,积极与营运部门对口协调,通报情况,获取支持。以营运为中心,以各项服务保障为重点,做到让顾客开心购物,随意购物。 /?cid=10341   调研方法 观察法 我们小组选取周五、周六两天时间对大学城永辉四周的环境概况(企业、学校、附近小超市等)、公交站点等进行走访,并分早午晚三个时段对人流量大小进行观察。 2、问卷调查法 在此次调查中,我们通过随机发放问卷法,共发放100份问卷,分析确定了大学城永辉的商圈范围。调查的主要内容包括商店所在地的人群种类、客流量、商品种类、竞争对手情况等资料。 四、根据调研划定出商圈(附地图) 商圈是指以商店所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围。 商店的商圈由主要商圈、次要商圈和边缘商圈组成。 主要商圈所覆盖的顾客数占商店顾客总数的55%~70%。 次要商圈所覆盖的顾客数占商店顾客总数的15%~25% 边缘商圈所覆盖的顾客数占商店顾客总数的5%~10% 单纯划分法: 通过问卷调查的最后一题得知客户的地址,我们把客户按地区进行分类并标注在地图上(由于样本的限制,我们只能得知一小部分客户的资料并进行大致的划分)。 以下是我们根据单纯划分法 直接根据问卷得到的住址划出的大学城永辉的主要商圈,大概在3000米 次级商圈是在3000米至5000米之间。 分析影响商圈的因素 (一) 内部因素 1、商店规模。 商店规模一般与商圈大小呈现正比例关系。商店规模大,其市场吸引力强,从而有利于扩大其销售商圈,但是商店规模并非越大越好,应保持在与商圈购买力相适应的规模之内。大学城永辉超市面积大约五六千平方米,规模较大且商品齐全,其顾客群体一般是居民和学生,四周没有大型卖场,满足了规模和商圈购买力相适应的条件。 2、商品经营重点与性质。 众所周知,永辉超市是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业中国“农改超”开创者为滞留火车站的旅客献爱心 为滞留火车站的旅客献爱心 金辉店员工义务献血 (二) 外部因素  1、家庭与人口因素 超市所处外部环境的人口密度、职业构成、生活习惯、文化水平、消费水平,以及流动人口数量与构成等,对于超市商圈的形成具有决定性意义。 闽侯县上街镇人口总数6.06万人,在大学城永辉周围分布着很多的管辖村落,新办企业不断入驻上街镇,居民的收入水平和消费能力也得到了大幅度的提升。另外大学有12所学校,就读学生达61000多人,数万名的大学生也成为了永辉超市大学城店的主要消费群体,因此上街镇具备了较强的支撑能力去满足永辉超市大卖场的需求。 在调查中显示,在商业网点的顾客中,有高达37%的消费者属于大学城学生,36%的消费者属于职员和劳动工作者,有17%的来永辉的消费者属于当地附近居民。不同顾客有着不同的购物、不同特点和消费倾向,比如附近的退休老年人都比较偏好到该门店走走逛逛,既锻炼身体有可以顺便买一些东西。对于这样的购物人群结构来说,永辉超市拥有的是一群相对稳定的消费群,让永辉拥有较稳定的主要商圈。  消费群体  学生 家庭主妇 职员 劳动工作者 其他 比重 37% 17% 23% 13% 10% ? 2、商圈形态 ???? ?商圈形态的了解是进行商圈分析的基础,一般而言,商圈形态可分为以下几种: 商业区住宅区文教区办公区混合区。闽侯县上街镇316国道北侧41、96、55、95、48 ⑶街道路面状况好,永辉附近村镇的居民也会选

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