我爱世界杯，有你更精彩 丰田促销.pptVIP

济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 1、市场略微疲软、客户持币观望（股票下跌、金融紧缩、房地产动荡、提前出库等） 2、受召回影响以及市场原因，导致来店、成交率增长迟缓，客户流失。 3、市场竞争激烈，其他竞争品牌基本上进行降价促销活动，而且降幅明显。 4、竞品新车来势汹汹。 5、乘用车整体库存属于正常状态，市场并没有进入所谓的“拐点”； 6、A级车市场争夺最为最激烈，家庭用户仍是购车主力 7、四年一度的盛事-世界杯即将到来。 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 济南润华丰田 * 目录 改善建议和方案（A） 活动的成效和总结（C） 活动的准备和执行（D） 活动背景、目的及策划(P） Ｄ实施 Ｃ反省 Ａ改进 Ｐ企划 活动背景 2005—2010年乘用车(轿车/MPV/SUV)月销量走势图 区域市场分析及未来市场预测 山东仍然是国内汽车销量大省，而济南稳居17地市前两位 2010年1-4月分级车型销量走势 2010年1-4月济南重点品牌销售表现 借助世界杯热点事件，制造话题， 广而告知 ，进而集客 通过老客户的用车感言，新老客户的 互动，进行口碑营销 整合各种资源，有效活动。把销售、售后 装具、二手车、转介绍等有机结合在一起 促进销售 活动目的 活动时间 活动地点 活动内容 2010年7月11日 润华丰田展厅 到店有礼/试驾有礼/入场有礼/丰田产品介绍展示/ 世界杯竞猜/足球游戏/知识课堂/精彩节目/限时特价车 活动概要 活动主题 目标客户 活动目标 “我爱世界杯，有您更精彩” 潜在客户、基盘客户、C卡客户转介绍的潜在客户 到店客户63组，建卡31张，实现销售14台 活动概要 活动车型 广告投放形式 活动预算 5000元 活动概要 CROWN\REIZ\RAV4\COROLLA\EX\VIOS 店头海报、电台、软文、短信、网络等 6月11日-7月12日，新老客户到店，赠送世界杯纪念物。同时竞猜每天胜出的队伍，填写抽奖卡。每日竞猜正确的客户可于周末到店领取奖品。同时于7月11日到店参加大抽奖，赢千元大奖。 6月11日-7月12日，到店客户，试驾赠送“扎库米”钥匙扣；订购车辆赠送“扎库米”吉祥物。评估置换赠送精美礼品。 6月11日-7月12日，客户到店看车或订购车，参加足球游戏。每进一球得200元购车代金券，共有10次机会。此券可在规定时间内使用。 活动概要 世界杯竞猜，赢千元大奖 试驾、评估置换、购车 “扎库米” 我是足球王，进球得现金 活动概要 到店礼、试驾礼 活 当 天 动 评估置换礼、入厂礼 老友介新友，新老有惊喜 世界杯冠军竞猜、世界杯足球王游戏 精彩动感节目 产品课堂，老客户用车感言 世界杯抽奖 限时世界杯特价车 　 　 　 　 　 　 店头布置、物料准备 　 　 活动 　 　 　 日常邀约 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动策划 活动 　 　 　 　 RD 　 　 　 　 6.10-7.12 　 　 　 WEB 　 　 7.9 　 　 　 6.11 　 　 NP 媒体 4W 3W 2W 1W 4W 3W 2W 1W 　 7月 6月 5月 　 大日程 活动邀约 　 活动准备 大日程 活动大日程 现场布置、人员到位 市场部、销售部 现场彩排 7月10日-7月11日 市场部 活动前准备 7月5日-7日 市场部 准备世界杯物料、礼品、展厅布置、流程 6月4日-6月10日 活动事前准备 销售顾问、市场客服部 一周三次邀约，7月10日最终确认名单 7月5-7月10日 （活动邀约） 销售部、市场客服部 制定邀约话术及短信，销售顾问和客服人员以短信群发、电话邀约的形式通知客户 6月7日-7月11日 （日常邀约） 活动邀约 市场部、媒体　 进行广宣确认　 6月3日-6月4日　 销售部、市场客服部、衍生业务部门 市场部、销售部及衍生业务部门开会讨论方案的可行性，集思广益，不断完善，并最终确定活动方案 5月31日-6月1日 市场部 策划活动方案 5月28日 活动策划 责任担当 内容 时间 事项 活动流程 世界杯冠军竞猜卡 　 参加活动的客户，填写世界杯冠军竞猜卡，猜对客户可于7月12日后到店领取礼品 12：00—12：05 　 主持人介绍 客户可参加“