我的演讲课程学习课件.pptVIP

浅谈市场营销和客户开发 第一节：市场营销的认知 第二节：客户开发与维护 第三节：二八定律 市场营销的认知 一、市场营销的定义： 1、请各位谈谈对市场营销的认知 2、市场营销的含义和实质 3、市场的构成要素 4、市场营销的主要内容和流程 5、市场营销的演变 6、市场营销在企业的位置及对企业的重要性 市场营销的含义和实质 1、首先我声明一点，很多人把市场营销理解为推销，那是因为他根本就不知道市场营销和推销的关系，更不知道什么是市场营销和什么是推销。在下节我会讲到它们到底是什么关系。顾名思义：市场营销，就是在市场上面经营和管理客户，才能得到最终的销售。营销是一个战略的概念，也就是手段的概念，怎样通过各种方法和思路才能让客户销售你的产品，这是核心点。 2、市场营销的含义：在变化的市场环境中，为了满足目标市场的需要，而进行的一系列营销组合活动的过程。 3、市场营销的实质：满足现实需要，开发潜在需要。也就是不断的发掘客户的还没有意识到的产品，以通过各种宣传来引导客户消费的活动，纵观各行各业，无不是不断的开发新产品来创造新的利润和发展，以及引领一种消费时尚和追求。 市场的构成要素 1、请个各位同仁们说一下自己的认知 2、市场的构成有三个要素：人口+购买力+购买欲望 3、假如一个产品