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人寿保险公司增员组织发展专题培训PPT模板课件.ppt 27页

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人寿保险公司增员组织发展专题培训PPT模板课件
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一、队伍发展的重要性 思考: 为什么要做增员? 你想要什么样的组织? 认 知 危机意识:对时间的认知 投资意识:一个人的价值 经营意识:自我成长与自我要求 增员是习惯,不是运动; 但一定要行动 增员需要投入大量的时间、金钱、情感 我们是投资商,我们要做聪明的投资商 * * 增员专题 明确就是力量! 寿险业成功的秘诀: 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事 为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力,争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气,建立业务员信心 发挥团队的力量,提高主管收入水平 扩展人际关系,提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责 从历史看…… 为什么会成为名著,因为有增员 中国古典四大名著:三部讲增员 从 历 史 看 关云长: 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟,赤胆忠心,保家为国,成就一方霸业 三国演义 三国时期,曹操“挟天子以令诸侯”,引起群雄不满,争相割据,各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生,仍不忘实现心中的宏伟蓝图,先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等,实现了三国鼎立的政治局面。 从 历 史 看 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪,刘备不辞劳苦,三请诸葛孔明,使其“鞠躬尽瘁,死而后已”,真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩,成就了三分天下大业,成为千古美谈! 经典增员: 三顾茅庐 从 历 史 看 水浒全传 北宋末年,奸臣当道,民不聊生,各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰,郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗,增了108位英雄豪杰,留下传世美名。 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 从 历 史 看 俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果 西游记 唐僧增员: 绩优:孙悟空 一般:沙和尚 随时可能脱落:猪八戒 从 历 史 看 长征的历史就是红军增员史 五千年来 中华文明新开端 从 历 史 看 靠作业务致富, 还是靠增员致富 我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作 李嘉诚成功之路 看今朝 零售与批发 麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 看今朝 增员对寿险公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛 增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性,健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展,永续经营 增员对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就 寿险营销 触及社会各个层面 需要各行各业有志之士 晋升组经理的必要条件 1.成为业务主任及以上职级满3个月; 2.直接推荐且可回归的有效人力达3人; 3.个人最近3月FYC4Q; 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上; 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试; 思考:晋升组经理(主管)的关键点是业绩问题还是人力问题? 答案:晋升组经理(主管)的关键点在于有效增员。 一句话:只要能有效增员,晋升组经理(主管)不会遥远。 增员渠道 缘故 个人生活中的观察 投保客户 他人推荐 兴趣爱好者 考察被增员的对象,一般,有四个方面的标准: 一是人品,被增员者应该有亲和力,面善,口碑好; 二是有企图心,不能对任何事情都无所求; 三是有一定的关系背景,有市场发展潜力;选择有本地户口的人,而且最好家住得离公司比较近,这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外,最好被增员者已经买过了保险,有一定的保险意识,这样,他在展业的时候才能很快克服心理障碍。 一张单和一个人 一个有保险意识,对保险行业感兴趣的优质客户,想在你这里买份保险,你会怎么做呢? 1.管他三七二十一,签了单把佣金赚到再说。 2.与客户进行良好沟通,单先不签,带客户参加公司的创说会。 选择2的朋友恭喜你,你将有机会获得一个不断在你这里“签单”的客户,而不是仅仅一张保单。 短 信 1、您好,请问您是------女士吗?我们公司的招聘人员在人才市场得知您现在急需一份工作,我想和您见面谈谈,也许对您来说是一个很好的机遇,您看您是今天下午有空或是明天上午有空,我们见一面怎么样? 2、这样我们都会给双方一个机会,即使双方确实没有合作的可能,退一步说,能成为朋友也是双方的缘分。 *

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