浅析创业机会识别与开发.doc

创业管理与市场 题目：浅析创业机会识别与开发 学院：经济管理学院 专业：企 业 管 理 学号：S09120202022 姓名：赵 海 杰  浅析创业机会识别与开发 摘要：在市场经济迅速发展的今天，企业间的竞争也越来越激烈，而在这种不完全的市场竞争中必然存在市场空隙。这些市场空隙引发了企业家们目光进行创业，但创业最关键的因素就是能否充分洞察创业机会，创业者只有抓住这些潜在的商业机会，才会取得成功。本文从创业机会的基本概念入手，在对市场环境进行充分透彻的分析前提下，对创业机会的识别和开发进行简单的阐述。希望本文能够对创业者有一定的借鉴作用。 关键字：创业机会 机会识别 机会开发 一、创业机会概述 （一）创业机会概念 创业机会，是由于环境变化而产生的具有一定规模和开发价值的消费需求，能为公司的发展带来新的增长动力的事件或产品。创业机会，一般是指适合于创业的商业机会，指具有吸引力的、较为持久的有利于创业的商业活动空间，创业者可以基此为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 创业机会是将资源创造性地整合，通过市场需求（或兴趣、愿望）分析预测，传递实现价值的可能性。经济的不均衡是常态，创业机会的存在也是常态。 创业机会是创业过程的核心。创业过程由机会所驱动。随着市场需求被创业者精确定义出来，未得到利用或充分利用的资源也被更精确地定义为潜在的用途，创业机会就从其最基本的形式中发展起来，形成了一个商业概念（business concept）。随着商业概念不断成熟，创业机会就发展成为商业模型（business model）。 （二）创业机会特点 一是特定机会的盈利空间具有成长性。若盈利空间没有成长性，创业者今天去创业，过不了多长时间就得关门； 二是利用这样的商业机会去创业，起步阶段一般只需要较长的资源 三是利用这样的机会去创业，起步阶段一般对组织模式没有绝对要求，即在组织模式设计上，创业者可以最大程度的发挥想象力合创造力。 （三）创业机会的类型 Ardichvili等根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了分类。在他的创业机会矩阵中有两个维度：横轴以探寻到的价值（即机会的潜在市场价值）为坐标，这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确；纵轴以创业者的创造价值能力为坐标，这里的创造价值能力包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。按照这两个维度，他们把不同的机会划分成四个类型（见图1）。 　 探寻到的价值 未确定 已确定 “梦想” 1 尚待解决的 2 技术转移 3 市场形成 4 未确定 创造价 值能力 已确定 图.1机会的四个类型 在左上角的第一象限中，机会的价值并不确定，创业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定，Ardichvili称这种机会为“梦想”。右上角的第二象限中，机会的价值已经较为明确，但如何实现这种价值的能力尚未确定。Ardichvili认为这种机会是一种“尚待解决的问题”。对于左下角的第三象限，机会的价值尚未明确，而创造价值的能力已经较为确定，这一机会实际上是一种“技术转移”（创业者或者技术的开发者的目的是为手头的技术寻找一个合适的应用点）。右下角的第四象限中，机会的价值和创造价值的能力都已确定，这一机会可称为“业务或者说是企业形成”。Ardichvili认为，比起右下角的创业机会，右上角机会的成功可能性不大。 机会的来源是影响现有市场均衡的因素。一方面，市场供给的一方可能对市场变化造成影响，例如一种具有潜在价值的新技术的发明，新的生产工艺的开发，可能影响市场供给的成本和收益，从而带来新的市场，创造新的价值。另一方面，市场需求的变化同样带来巨大的商机，例如新的需求的出现以及需求方式的改变等，有经验的创业者都可能从中找到富有价值的创业机会。 值得注意的是，Shane和Venkataramen指出应当从不同市场类型的角度考察机会的不同来源。对于产品市场的商业机会，其机会来源主要有：（1）新技术的发明所带来的新产品及新的信息；（2）信息不对称导致的市场低效率；（3）政治因素、规章制度的变动带来的相关资源使用上的成本收益的变动。当然，尽管大多数的机会存在于产品市场之中，要素市场中的创业机会同样不能忽视，例如某一新材料的发现等。 二、创业市场环境分析 行业与市场分析主要是对企业所在行业基本情况，企业的产品或服务的现有市场情况，未来市场前景进行分析，是投资者对产品或服务的市场销售状况有所了解，这是投资者关注的重点问题之一。 行业分析主要介绍行业发展趋势，行业发展