蔚来城样板房公开系列活动策划案.doc

蔚来城样板房公开策划案 2009-10-11 目 录 一、活动初衷 二、活动背景 三、活动主题 四、活动内容 五、时间 六、样板房公开期间的销售策略 七、活动地点 八、邀约对象 九、活动前期工作计划 十、媒体宣广计划 十一、样板房活动现场的包装 十二、活动现场流程 十三、金婚庆典议程安排见后续方案 十四、12月28日酒店开业关于业主答谢酒会活动方案见酒店开业方案和按照蔚来夜party方案具体操作执行。 一、活动初衷 1、我们想作的是德州房地产界第一个体验式互动专栏推介盛宴，以企业品牌栏目、活动方式、新闻效应的整合资源方式来打造一个全新的样板房公开活动，这也是我们在活动中调动了迎宾线、服务线、推介线、仪式线、优惠线、娱乐线、餐饮线等多条大线的目的所在。 2、我们相信我们的来宾不会被虚而不实的奢华所打动，我的希求是 让活动使他的”心”动一下。 3、我们力求不标新立异，品位与品质是我们活动的方向指引，为尊贵的来宾送上生态意境，鸟语花香般回归生活。 4、不只追求活动的美仑美奂，而要目标明确的打动来宾，锁定目标 人群，制造日后销售机会。 5、实实在在的活动设计，大家风范的务实操作是诚信宇对蔚来城本次活动的致胜保障。 二、活动背景 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已客户的流失。?2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。?3、4、? 5、对实践的绝好机会，为销售打下坚实的基本功。? 十一、样板房活动现场的包装 在销售部主入口处设置彩虹门，广泛发布样板房开放信息，引起路人注目； 在销售部主入口处两侧树木用金银布包裹、或沿路插上彩旗，延续样板房氛围装饰； 售楼部内设置高档招待茶点和饮料、水以待来客。 周到的VIP服务从来宾下车时便已启动，最尊崇的服务，代表 着最尊贵的礼遇，以比肩五星级服务标准服务合生的客户。 在蔚来城营销中心门口设置保安接待员。 从一进门开始我们就将让来宾感受到顶级服务门童开门及泊车 服务让来宾充分感受到主办方的周到我们将与场地方协商服务内容，以周到细致的服务迎接每一位来宾） 礼仪小姐用品质服务贵宾 嘉宾通道两侧礼仪身着红色晚礼一字排开，华美的晚礼、甜美的 笑容，优雅的仪态深深吸引到场贵宾。（设置在蔚来城门口2旁和酒会现场酒店门口2旁） 竖琴弹奏高贵、典雅迎宾曲——迎宾时独享 蔚来城内部或是安然咖啡设置小型舞台以供现场音乐演奏 营销中心内部包装方案： 私享华贵（包装主题一） （在签到处或者是大门口处，我们设计一组礼宾帽的迎宾造景色，寓意欢迎尊贵的来宾亲临蔚来城样板房公开活动现场。） 厅内红酒主题圆桌情景布置建议（一） 摆放红酒主题圆桌情境布置，让来宾充分感受到浓郁的酒文化以及高雅生活氛围，及感受到进入会场的第一缕芬芳…… 营销中心内部包装主题二 留香生活 路口签到不远处设置 唯美花篮 摆放高雅配饰，一增强活动现场的形式美感。和寓意欢迎客户的到来。 在洽谈区设置蓝调的展示小展台，唯美高雅。 雕塑园美景，客户游玩——留下美好回忆（雕塑园拍照留念） 客户在参观样板房去的路上，建议在雕塑园中由公司安排摄影师，客户拍摄写真照片，过后由公司冲洗6到8张照片赠送客户。 签约现场的一个细节！ ——礼仪小姐递送签约本，由客户与领导互签。 由皇明集团公司领导现场签售一套房源，签订后赠送客户礼品。 蔚来城销售中心外场装饰： 设置舞台（供现场表演，和政府领导以及公司领导发言所用，营销总监现场推介样板房公开期间购房优惠） （示意图） 设置军乐队（烘托现场气氛） 公开仪式现场设置军乐队 发放邀请函邀请客户 （示意图） 体现正式 尊崇的活动礼遇。 十二、活动现场流程 时间 内容 8:30前 现场布置到位 8:30 –9：30 邀请媒体嘉宾、客户到场（现场准备高档招待茶点，预备中午点心）（场内高雅音乐演出持续） 9:30－宣布: 01－:05 董事长致辞: 06－:10 黄董敲锣宣布样板间正式开放 10:10—10:25 现场嘉宾可以尽情品尝饮料和糕点 同时现场咨询购房事宜 10:26—12 现场接受媒体专访 10:26—12:00 客户样板房参观（参观期间客户可参加现场个人写真集拍照活动） 注 1）如参观人多、可分批次参观、时间规定：10时30分、11时30分、14时30分、15时、16时，17时。 2）10月24日—28日按正常参观时间参观 附件 蔚来城样板间管理制度 第一条：样板间开放时间早9：00，周六、周日无休。如销售员在此时间外需看样板间必须提前报备物业公司，得到物业公司许可后方可使用。 第二条：样板间设专职清洁人员（物业公司配备）。清洁人员应做到家具、地面无尘土。家具、门窗清洁光亮。物品摆放整齐。 第三条：进入样板间人员需穿鞋套。鞋套有清洁人员统