分时度假俱乐部·提案.docVIP

分时度假俱乐部 提 案 分时度假（Timeshare，又称Vacation ownership或Holiday ownership）（Affiliate or Affiliated resort）Clubs）（Club membership）（Club trustee）（Developer）（Marketer）（Points）【案 例】 　 空手套狼是一种手法，如果加上整合资源的话就更具有合理性。融资不仅仅意味着融入资金，同时也可以融入资源。就算你获得了资金，你还是要拿钱去购买所需要的资源，与其拐个弯儿，还不如直接获得资源更简单。资金，就是一个整合资源的媒介，如果你所需要的各种资源可以空手对接，这个媒介不就是多余的了吗？图示是笔者为一个度假项目绘制的一个资源整合的方案。 　　　　 　　(1) 收购项目公司首先与开发商协议，以每平方米2 500元的价格收购旅游景地楼宇，分5年支付； 　　(2) 分销然后以每平方米5000元的价格卖给北京有买楼能力的高收入人群。当时全国的房地产市场已经降到了最低谷，显然当地人是没有这个购买能力。有购买能力的人在北京、上海、广州、深圳等这些城市，可是这些城市的人到海南岛去买房子只有一个动机，就是度假。因此需要设计一种产权公寓的销售模式。 　　(3) 按揭买楼者先交30％的楼款，然后用房子抵押，在银行申请20年按揭。银行为其垫付买楼款。项目公司用银行的买楼款支付开发商的楼款。 　　(4) 装修项目公司用30％的首期款，对建筑进行装修，配备家具电器，把整栋楼建成四星级标准的酒店式公寓。 　　(5) 交通与航空公司签订合作协议，项目公司以每销售一平方米支付400元的代价，交换航空公司给买房业主的30年的优惠服务，其中包括每年提供5张免费机票以及30年的半折机票。这个交易整合了航空公司的资源，解决了买房业主赴旅游景地度假的交通负担。 　　(6) 度假北京、上海等城市的业主在海南买房子显然不是为了常住，只是为了短时度假。他们每年在景地的累计居住时间一般不会超过30天。因此，买房的业主均享有每年累计一个月的产权消费。在此一个月产权消费期，除水电费等直接成本外，业主将无需支付房租和服务费用。 　　(7) 出租产权消费之外的11个月的房屋使用权，业主委托给项目公司经营管理，出租给来景地旅游的游客，收取房租。 　　(8) 分红项目公司从旅客房租的收入中扣除管理费，余下的经营利润按照购房面积给业主分红。业主在一个月产权消费期之外的住房消费，不但需要缴水电费和管理费，同时也要扣除房租分红。 　　(9) 还贷业主用房屋出租的分红，支付银行的按揭贷款。 在上述商务模式中，通过策划，让项目公司空手整合了开发商、业主、银行、航空公司和都市游客的各类资源，设计了一个让所有人都赢的方案，可谓名副其实的空手套狼。不过，空手套狼并非不需要任何资源，它需要的资源恰恰是这个世界上最尖端的资源：具有高度智力和执行力的人力资源。 【提 案】 全国各地都有一些闲置或欠繁荣的楼宇，中国商业红十字会全力整合中国人寿保险公司、日本第一生命保险公司、大韩国民保险公司等国际资源，拟将在全国景地投资建设一批国际老年度假中心，我们给出的条件是： 一、投资兴建 1、各地政府出地，中国商业红十字会投资兴建，规模不小于20栋楼，500套以上住房； 2、建成后由当地分时度假俱乐部经营，北京提供国际客源与北京分时度假会员； 3、正在洽谈的有浙江普陀山景区。 二、合作改建 1、对各景地已建成房屋投资改造成符合国际红十字会要求的国际老年度假中心； 2、建成后由当地分时度假俱乐部经营，北京提供国际客源与北京分时度假会员； 3、正在洽谈的有河北秦皇岛景区。 三、挂牌经营 1、对符合条件的酒店公寓度假村有偿挂牌，视规模大小征收50万至80万不等挂牌费，另给30套至50套不等的房间由北京使用； 2、建成后由当地分时度假俱乐部经营，北京提供国际客源与北京分时度假会员； 3、已经挂牌的有陕西西安曲江大唐新城。 首期推广地有天津、秦皇岛、济南、南京、昆山；广州、珠海、长沙、重庆、西安。 中国商业红十字会 俱乐部 大 林- 3 -