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连 锁 经 营 全 程 实 战 专 家 连 锁 经 营 全 程 实 战 专 家 TO： From： 谢志强 【培训对象】董事长、总裁、总经理及企业高层管理人员 【主办单位】逸马国际顾问集团 【教学模式】经典案例 + 实战演练 + 互动教学 + 沙龙研讨 + 全程体验 【培训时间】2009年 12 月 10—13 日(四天三夜） 【培训地点】中国· 北京 【课程价格】29800元/人 【限招人数】50人 【郑重承诺】 系统参加完课程，若不满意，立刻全额退款。 系统参加完课程，若满意，终身免费复训。 如果您参加系统学习后，学费投资收益未达到20倍以上，我们将全额退款。 【 【主讲导师】马瑞光 逸马国际顾问集团总裁 中国连锁经营实战领军人物 原香港新世界集团高层 中国商业联合会资深专家 中国连锁经营研究院院长 中国连锁经营商学院院长 【课程背景】 2009年，风雨飘摇中的中国企业正在努力从这一场无烟战争中突围出来，面对中国和世界经济的复苏，全球经济一体化的融合，2009年后的企业，如何让自己的企业长盛不衰，如何铸造自己的百年老店，连锁的大未来，正在不断召唤中国的企业家们。 面对全球经济一体化的融合，连锁概念不断深入人心，以连锁方式运作的商业模式正在成为主角，企业如何扩张，如何赢利复制，是所有企业家共同面临的问题。 “双轨模式”课程，在深刻总结中国经济特点的同时，全力为中国的企业家们描绘出一幅连锁的蓝图，让您的企业迅速成为行业霸主，实现赢利复制。 在四天三夜的学习中，逸马将与您一起探讨连锁的奥妙，分享连锁系统的实战操作秘诀! 【课程起源】 90年代中国连锁经营概念开始萌动，马瑞光先生作为香港四大财团之一的香港新世界集团高层，参与当时中国较早的连锁项目运作，之后对连锁这一商业模式进行深入研究。2003年，马瑞光先生和香港新世界集团部分高管在香港创立了逸马国际顾问集团。集团总裁马瑞光先生也因其在连锁专业研究、实战方面的突出贡献被称为是中国连锁第一人，逸马国际同时被评为“中国咨询业十大创新品牌”、“中国连锁咨询领导品牌”。 作为中国连锁咨询、培训第一品牌，在同联想、创维、国美、苏宁、资生堂、掌上明珠、奥康、罗莱、徽商集团等国内外著名企业合作的过程中，逐步形成有本土特色的实战经验，提炼出低成本扩张、赢利复制的“双轨模式”。 迄今为止，已有来自中国大陆、香港、台湾、韩国、越南、新加坡、马来西亚、美国、德国等国家和地区三万多名华人企业家学习并实践过“双轨模式”。他们在运用此模式的过程中，营业利润提升300%以上的占9.85%；营业利润提升200-300%的占18.95%；营业利润提升100-200%的占56.32%；营业利润提升50-100%的占14%。 【参训企业】 【客户见证】 马老师授课技巧专业性强，课堂气氛活跃，能够较好的调动学员学习的积极性和参与的能动性。另外，其所授课程具有实战性，能够给人以深刻启发，其中贯穿的管理技巧和管理方法拥有极大的借鉴意义，激励的方式也同样拥有移植的效用。 ——苏宁电器 PC市场客户分成两大类，用现在联想集团惯用的说法，一类叫做关系型客户，一类叫做交易型客户，关系型客户指什么呢?就是指企业政府类型商用客户中的大客户。他跟你做业务你必须要直接为他服务，根据他的要求来设计机器，设计交易方式，来设计价格。而交易型的客户是什么样子呢?主要指的是我们的代理商和我们自己的专卖店，通过渠道向更多的消费类的客户个人家庭，还有一些中小企业去做更多的销售。 ——联想集团创始人、联想控股有限公司总裁 柳传志 中国的民族企业经过近20年的市场打拼，有很多的技术，尤其是应用技术的开发，跟国际大公司和跨国公司相比实际上已更具优势。中国的平板市场具备其特殊性，主要体现在渠道模式上，外资品牌不适合大规模的作战方式，也不可能只用一种渠道在全国铺开，外资品牌在国内三、四线市场上要建立优势还是需要时间的，因此如果国产品牌在渠道上进行精耕细作，国产品牌在产品上是完全可以对外资品牌实现超越的。 ——创维集团 董事局主席兼总裁 张学斌 当前，我们以事业部为经营主体开展营销工作，甚至有的经营单位以产品类型来开展营销工作，营销主体过多，各产品内耗严重，造成了资源投入的分散，这一营销模式已经不适应现在的市场了。这种营销模式没有办法与经销商、专卖店形成合理良好的对接。 ——美的