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一：外企面试题库及个人解答： 1：你先作一下自我介绍 2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。 3：你在学校里的成绩怎样？ 6：你为什么选择来辉瑞？ ????? 大学期间我就莫名的喜欢辉瑞，但是没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞一直是我的梦想，我想可能是喜欢辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种力争上游追求品质的执着，当然她的待遇更是没的说的，在行业内的口碑也是非常好的，我一直很羡慕哪些辉瑞的员工，也以成为以名辉瑞人而自豪！ 7：你说说自己有什么优缺点？ ???? 我最大的优点是有激情，善于激励自己，做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是：我是一个比较感性的人，很多时候不够理性，而且经验还有待提高。 8：你是怎样看待医药代表这个行业的？ ????? 个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些原因，医药代表一直遭到一些人的误解，但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的看好医药代表这个行业，因为经验不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说您的想法吗？ 9：你觉得医药代表应该做些什么？ ?????? 医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目标客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，完成公司的任务。 10：来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争？ ?????? 激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。 11：你认为为什么你适合做医药销售这个工作？??? 富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。12：和这么多有经验的人比，你觉得你哪方面比较突出，可以超越这些人的？ 还是富有激情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的学习，随着时间的积累我会超越他们。13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明??? 有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是，前者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医生用药，并反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。14：如果让你去做 你打算怎么去拜访医生 怎么提高药品销售量??? 拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及用药的情况和原因。做好自己及客情关系。15：公司如果派你去偏僻的地方你会去吗 ? ???随便怎么说了16：辉瑞是你目前投的第几份简历？（回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导），我当时说的是第二位，她问我之前的是哪个？以及怎样了？我告诉她是多美滋，二轮通过了，不过我还是最想进辉瑞，因为这一直是我的梦想。17：在以前的工作中学习到什么？ 积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以后的工作中不断的克服困难，积极进取。18：如何处理加班问题？ 做销售，主要是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的发展以及薪水就越好，我愿意为了去得更好的业绩而偶尔加班，但是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己一直保持充沛的经历以及良好的心态。19：认为学术重要还是关系重要？（回答：学术重要）通过关系更好的把学术交流做好，但是学术是第一位，因为只有好的产品，才是企业发展的根本。20：以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。d. 医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。) e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。?? 不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。21：医院实战考验：???? 带你去一个医院跟老代表实习（实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。）一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。 22：第一次去见医生被拒绝后应该怎么办？ 我说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步都要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。 23：以前在部门