外贸网络营销的借鉴.pptVIP

L/O/G/O 外贸网络营销的借鉴 谢慧 概念简述 传统营销与网络营销的关系 外贸网络营销简述 外贸网络营销借鉴 4 1 2 3 目录 营销（Marketing） 概念 Concept 营销渠道（Market Channel） The promotion, distribution and selling of a product or service. 关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 展会 杂志 互联网 传统营销 网络营销 外贸（Foreign Trade） 概念 Concept 外贸与营销的关系？ Generally speaking, foreign trade means trading goods and services that are destined for a country other than their country of origin. 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。 包含关系 外贸流程（Foreign Trade Float Chart） Inquiry Quotation Contract, PO, NDA Payment Term 前T/T（T/T in Advance）： 预付款：收款后安排生产； 发货前T/T：收到款项后装运发货 后T/T： 付款买单，传真提单给客户，客户付款后寄所有单证 客户收到所有单证，在规定的时间内付款 T/T付款 Telegraphic Transfer L/C付款 Letter of Credit D/P付款 D/A付款 以银行为担保的国际贸易支付方式。 1.卖方向买方开出形式发票或签订销售合同 2.买方根据形式发票或合同，向开证银行（卖方银行）申请开出信用证 3.开证银行将信用证以电传或正本发到卖方银行（信用证通知行） 4.卖方根据信用证要求，出货，并准备好信用证规定文件交到自己的银行（信用证里的议付行） 5.议付行再将文件用国际快递（一般情况）寄到买方银行（信用证里的付款银行） 6.买方银行收到单证后，审核无误后,扣掉相应信用证银行费用付款给卖方银行 7.买方领取单据和提单等提货 付款交单（Document Against Payment）,就是进口商付 了货款以后代收行才会把相关的单证给你。（即期D／P at sight；远期D／P after sight 承兑交单 ，此时单据已在买方银行，只要买方去承兑 （30、60、90天后付款）银行即可交单 专业术语（Jargon） 外贸流程（Foreign Trade Float Chart） PI, CI, Packing list M-B/L Master Bill of Lading 船公司出具的提单，俗称主单、船单、海洋提单都可以。 S-B/L Seaway Bill of Lading 电放提单的一种格式， 起运港不用付运费， 目的港拿到Seaway Bill可以提货，适用于发货人与收货人相互信誉度很高，而且着急提货的，还适用于国际货代跟货代之间， H-B/L House Bill of Lading 货代出具的提单，俗称分单、小单、货代单， 目的港客户如果拿到的是货代单，需要先到指定的货代那里去换主单，然后才可以办理提货手续。 B/L 外贸流程（Foreign Trade Float Chart） 外贸流程（Foreign Trade Float Chart） 传统营销与网络营销（Traditional Online Marketing） 传统营销 （外贸） 网络营销 （电子商务） B2B B2C 传统媒体、 展会、人脉关系 商务洽谈 涉及网络 信息流 电子商城、 博客、论坛 整个交易通 过网络实现 信息流、商流、 物流、资金流 外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。 传统营销与网络营销的关系（Traditional Online Marketing） 网络营销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。随着网络营销的发展，其特点表现得越来越突出。 都是企业的一种经营活动 都需要通过组合发挥功能 都把满足消费者需求作为一切活动的出发点 对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求 使传统营销的面貌发生改变,造成对标准化产品的冲击（书与电子书） 冲击传统的营销渠道，中间商的作用产生变化（淘宝, eBay） 促进营销策略的调整，定价、品牌、