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大学生校园置换网 企 划 书 完成人：沈玉姣等 指导老师：张先忠 付永华 单位:郑州航院土木建筑工程学院 二○○九年三月二十日 声明 [指定联系人] ：沈玉姣 [职务] ：负责人 [电话号码] ： [电子邮件] ： [地址] ：郑州航空工业管理学院6#楼533室 [国家、城市] ：中国， 郑州 （China , zhengzhou） [邮政编码] ：450046 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于郑州大学生网。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得郑州大学生网的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目录 一、概述…………………………………………………………………………………………4 （一）背景：尚未发掘的巨大市场……………………………………………………………4 （二）现状：巨大市场的空白，尚未形成激烈竞争…………………………………………4 （三）建站目的及定位：区域大学生综合性门户网站………………………………………4 （四）网站版块及内容：版块分明，内容丰富…………………………………………… 5 （五）市场营销模式：全方位推广，多方面盈利……………………………………………6 （六）财务预测：高速成长，稳定回报………………………………………………………7 （七）团队介绍：有创造力的管理运营团队…………………………………………………9 二、市场分析……………………………………………………………………………………9 （一）中国互联网产业发展状况和机遇………………………………………………………9 （二）郑州市丰富的高校在校生资源…………………………………………………………11 （三）商都——郑州市繁荣的商业市场………………………………………………………12 （四）郑州市高校园区分布……………………………………………………………………12 （五）目前郑州市针对大学生群体的网站良莠不齐、精品不多……………………………13 三、市场定位……………………………………………………………………………………14 四、网站建设规划………………………………………………………………………………14 （一）网站名称：大学生校园置换网………………………………………………… ……14 （二）网站域名：…………………………………………………………15 （三）网站宗旨：致力于建设优良郑州大学生形象…………………………………………15 (四) 版块分类：版块分明，内容丰富………………………………………………………15 五、竞争分析……………………………………………………………………………………37 （一）主要竞争对手情况分析…………………………………………………………………37 （二）竞争策略分析……………………………………………………………………………39 六、网站推广方案………………………………………………………………………………40 （一）网络宣传…………………………………………………………………………………40 （二）传统媒体…………………………………………………………………………………43 （三）校园推广…………………………………………………………………………………44 七、网站盈利模式………………………………………………………………………………45 （一）盈利模式…………………………………………………………………………………45 （二）定价战略…………………………………………………………………………………46 八、战略规划……………………………………………………………………………………48 九、公共关系……………………………………………………………………………………49 十、经营风险……………………………………………………………………………………50 （一）风险分析…………………………………………………………………………………50 （二）风险对策…………………………………………………………………………………52 十一、财务计划…………………………………………………………………………………53 （一） 股本结构和规模……………………………………………………………………… 53 （二）