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* * 零售数学分析 销售数据分析的概念： A、与销售相关的各种数据： 销售总额、件数、毛利、毛利率、周转、库存 B、销售数据分析不等于猜测 ? 销售总额反映批发零售在市场上销售商品以及出口商品的总量 。 销售额=销售数量*零售价*折扣 毛利就是销售净额减去商品的原价。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。 毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。 毛利率=（不含税销售收入-不含税成本）/不含税销售收入*100%.或者是（毛利/销售*100%) 假定某商品成本单价为12元（不含税），售价为15元（含税），该商品的毛利率：1、17%税率的一般纳税人，则该商品不含税销售收入=15/1.17=12.82元；2、该商品毛利率=（12.82-12）/12.82=6.4% 存货周转率，是衡量和评价企业购入存货，投入生产，销售收回等各环节管理状况的综合性指标。是销货成本与平均存货的比值。 存货周转率=销货成本/平均存货 =销货成本/{（期初存货+期末存货）/2} 用时间表示的存货周转率就是存货周转天数， 存货周转天数=360/存货周转率 销售数据分析三大要素： A、收集数据 B、确认数据 C、分析数据 ? 常用分析报表 商品销售排行榜 依据 反映情况 款号排位 货品整体走势 平均单价 售价、折扣情况 款号销售数量 货品具体反映、推广情况 对比时段销售数量 每款升跌情况 库存、销售情况 货品是否充足 销售占比 货品组合是否合理 ? 作用： 1、设置货场的依据 2、十大总体占比是否合理、是否与天气相吻合 3、发掘有潜力的货品 4、货品销售额与所占位置是否成正比 5、货品款式比例、数量是否合理 6、各货品对比同区大围情况销售如何 销售部类比较报表 依据 反映情况 各部类销售款式数 款式数量是否合理 各部类销售数量 季节变化、货品走势 各部类销售占比 比例是否合理、有无拳头产品 ? 作用： 1、未来货品部署 2、清晰本店的销售强项，与采购沟通 3、部类销售与库存是否合理 销售分析平均报表 依据 反映情况 某一价位段的销售占比 结合时节判断本区域的消费水平 某一价位段的单数与销量 推广情况 作用： 1、清晰本区域的客源，更有针对性配货 2、计算推广成效 销售报表---时间] 依据 反映情况 每小时的销售额、单数、件数 每单平均件数/金额 金额、百分比 每日的销售高峰时间 ? 作用： 1、看同事的附加推销情况如何 2、了解每天的销售高峰，安排好人手 ? 销售单号明细 依据 反映情况 每一张销售单的明细 首单、尾单时间； 有没有大客数货 收银有差异时查数 作用： 1、确定店铺最合理的开关铺时间 2、清晰当日销售是否属正常销售 3、收银数出现问题时可先自行检查 分店销存分布对比报表 依据 反映情况 各色、各尺寸销量 最好卖的颜色、尺寸 销售与库存比例 库存是否健康 库存数量是否准确 库存数是否有效 ? 作用： 1、对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解 2、补货的重要依据 3、提高保障库存健康的警觉性 *