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成功的中年男,你开什么车 　　给汽车贴上无法复制的标签，大体是每一个汽车经销商所乐意干的。针对四五十岁的成功中年男士，一汽丰田给出了自己的答案――CROWN皇冠，知性演绎人生。 　　2007年末，一汽丰田在深圳观澜湖高尔夫球场举行了“CROWN皇冠杯”车主GOLF邀请赛总决赛。 　　自十月初开始，经过40多个城市的预选赛，最后共产生83名选手，晋级了在深圳观澜湖举办的总决赛。在历时两个月的活动中，约有上千名CROWN皇冠用户的GOLF爱好者参与此次活动，在充满优雅风范的高球运动中感受了CROWN皇冠儒雅与精致的品牌内涵。 　　一名参赛者深有感触地谈起了对CROWN皇冠品牌的感受：“原来觉得皇冠就是一部车子，这一次不经意地看到主办方张贴出的品牌主题和谐为道，欲达则达，突然觉得很有深意，再看皇冠就觉得它好像有一个完整的内在生命。” 　　而在一汽丰田汽车销售有限公司副总经理董海洋看来，把汽车品牌价值和高尔夫运动连接起来是一件非常自然的事情――“因为人生就像打高尔夫，一杆进洞中大奖不可能，也并非常人所望。为长远的目标不断挥杆、击球，需要的是节奏感，而不是太重的功利心，CROWN皇冠的风格就体现出这种感觉。”记者：现在国内的车手赛很多，今年是皇冠车的第一个车手赛，我想知道是什么样的原因让一汽丰田决定今年开始办这个比赛? 　　 　　董海洋：大家知道皇冠车上市两年半以来累计销量已经超过十万台，而且是深受广大用户喜爱的一款儒雅豪华的车。我们原来一个广告词叫“和谐为道，欲达则达”，而高尔夫球的一种境界就是和谐，就是高尔夫人球合一本身，击球最好的感受就是和谐。我觉得这是第一个契合的地方，就是商品和高尔夫运动的契合。 　　第二点，因为高尔夫球是一个永远没有满分的运动，作为我们一汽丰田的企业，包括皇冠，我们也是保持着一种不断改善的姿态，通过这种市场推广来提高商品质量，不断满足消费者新的需要。所以作为皇冠来讲，一个历经12代的产品，我们就保持这样一个无限的推进，或者向上改善的姿态，这两点跟高尔夫运动其实有契合之处。 　　第三点，我们皇冠车主确确实实??很多人喜欢高尔夫运动，我们从客户资料发现，男性比例很高，也是想利用这个机会，通过高尔夫的形式来沟通一下，能够找到一个相互沟通的统一体，是一个很好的契合体。 　　记者：丰田皇冠一直都宣扬知性人生，从今年夏天举办竹林音乐会到现在的高尔夫球大赛，都是走向高雅、儒雅的一个过程，对于一辆汽车来说，如何让它的车主体现出儒雅的气质? 　　董海洋：知性是在宋明理学当中非常高深的一种概念。不同的厂家，对豪华有不同的定义。比如说奢侈的豪华与尊贵的豪华，张扬的豪华与收敛的豪华。 　　竹林音乐会其实也是我们对皇冠这种品质的一种诠释。我觉得尤其是皇冠用户在购买这个车的时候，他不仅仅需要一台车，更需要一种能够符合自己生活方式，符合自己生活梦想，符合自己价值观的这样一种商品，我们必须要找到共同点。所以说我们觉得这些儒雅、内敛、大气、端庄是共同追求的品质。 　　记者：我们看到对于皇冠车和车主的介绍中，一汽丰田用了很多诗一样的语言，如果从社会学的角度看，皇冠车的终端客户应该是一个什么样的群体? 　　　董海洋：可能用职业描述会更形象一些，主要都是一些高级阶层，包括儒商、金领、海归，也包括一些原来有钱的有一定事业的阶层。 　　我想她正好捆绑了现在社会的层次，如果光靠这个来分也不好分，我想用马斯洛社会需求理论来分比较好，他们大概就是第五类，是一科咱我实现： 　　你想如果把这个社会人的阶层用钱或者用人的地位或者这个人的性别去分，我想还是过于简单化了，尤其是在消赞市场上。那么现在不能用地位、性别、收入去划分，必须用更形而上的人生观、生活观、消费观去研究。 　　记者：如果把皇冠的车主比拟成一个人，该是一个怎么样具体的人呢? 　　董海洋：我觉得他应该是很内敛、稳重的，大概45岁左右的，很儒雅的一个男子，正处在他在事业上很成功、很辉煌的阶段。 　　我们做竹林音乐会也好，做皇冠高尔夫赛活动也好，可能在你看来这是一种商业推广，我们更想跟已有客户群之间建立一种互动，这对我们来讲很重要。 　　在最初的时候我们把豪华车主分为五个档次――红顶商人、暴发户、儒商、金领、海归，还有富裕起来的农民。现在看来我们的用户基本上如我刚才说的都是受过高等教育，45岁左右的男性，他们事业都进入成功阶段，月收入都在5000元以上。 　　记者：具体到皇冠车来说，它的最大卖点是什么? 　　董海洋：皇冠不是新产品，它已经是两年半的产品，如果谈卖点的话，我觉得我们现在跟皇冠用户的沟通，主要是通过品牌的一种价值内涵和风格，很少有客户跟我们来淡这个车的发动机、变速箱等具体问题。 　　记者：皇冠对于一个成功的中年男士来说，意着味什么? 　　董海洋：