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劲牌公司战略规划概念报告（2005-2010） 2005年5月 目录 1.劲牌公司愿景目标 2.劲牌公司总体发展战略 3.劲牌公司主要业务的战略重点 4.劲牌公司发展规划与关键点 劲牌公司战略愿景 劲牌公司的战略愿景是成为国内一流的健康食品专业厂商 （2020年） 。 “中国劲酒”随着中国的崛起，成为具备中国特色文化内涵的新一代中国品牌代表，具备国际知名度。“中国劲酒”将不仅仅是中国的劲酒，而是世界的劲酒。 劲牌公司战略目标 劲牌公司未来五年保持25%以上的年均增长率， 2010年公司总体销售收入超过20亿元人民币，利润率为 。 2010年劲牌保健酒整体销售额突破16亿元人民币，国内市场占有率在25%以上，劲牌保健酒年销量突破6万吨；“中国劲酒”成为价值最高的保健酒品牌； 2010年果酒基保健酒销售额突破3亿人民币，劲牌公司的第二个全国性新品牌崛起； 2010年小曲清香型白酒销售额达到2亿人民币，白酒业务进入湖北省前列。 2010年劲牌产品成功进入亚太主流市场，总出口额为5000万以上规模。 五年后劲牌公司成就保健酒业领先地位：市场份额第一，利润第一，技术水平第一（跻身于全国酒类行业十强之列）。 劲牌公司战略定位 目录 1.劲牌公司愿景目标 2.劲牌公司总体发展战略 3.劲牌公司主要业务的战略重点 4.劲牌公司发展规划与关键点 劲牌公司业务结构 劲牌公司在五年之内专注于保健酒业务：劲牌公司凭借经年积累，抓住保健酒行业的发展机遇，进一步将保健酒业务作精作强； 劲牌公司的白酒作为保健酒的中间产品，白酒业务首要任务是服务于保健酒业务，同时作为劲牌公司的次重点业务而拓展发展空间； 劲牌公司五年内对于非保健酒领域有限涉入，饮品业务维持发展，不作重点投入。 劲牌公司业务组合 劲牌公司业务组合 劲牌公司未来五年需要完成五大转变 劲牌公司发展阶段划分 目录 1.劲牌公司愿景目标 2.劲牌公司总体发展战略 3.劲牌公司主要业务的战略重点 4.劲牌公司发展规划与关键点 劲酒的战略重点 未来五年，劲酒业务将围绕品质、形象、市场地位三个核心持续努力： 优化品质：在市场牵引下，适时引进中药现代化技术，不断提升劲酒生产制造水准，从而成就劲酒产品的一流品质； 提升形象：从产品包装、文化入手，强化品牌推广与运作，使劲酒形象具备个性化特征，从而造就劲酒品牌的大家风范； 强化地位：巩固现行餐饮渠道，成功突破零售终端通路，扩大劲酒产品市场份额，强化劲酒产品的领导地位。 劲酒的战略重点之一：优化品质，达到国际水准 劲酒的技术改进： 基酒（清香型小曲酒）品质提升：酿酒工艺持续改进 劲酒配制工艺改进：灵活运用中药现代化技术（单药提取，有效成分） 质量标准与检测技术： 从原料/中间产品到成品的质量监控 生产制造水平提升 三期基地建设 二期生产线：GMP认证；现代装备 质量管理水平提升 优化品质必须在准确的市场引导下前行：脱离市场/一厢情愿的技术改进与风险同在 劲酒的战略重点之三：强化地位，引领行业成长 市场开发原则： 新市场拓展与成熟市场深度开发双管齐下 区域市场开发按部就班，大都市市场重点突破，点面结合 北京与上海大市场开发模式创新： 进入主导产品选择：中国劲酒 组织模式：专门的市场策划与运作组织，走出大冶，立足北京或上海 人力资源：聘请北京或上海的专业人才 大投入：一个市场2000万以上投入 劲酒大市场运作需要劲酒品质与形象的全面提升 全国市场统一布局 劲牌销售组织重组 市场划分 推广与渠道的重新布局 果酒基保健酒及新品牌 目前“中国劲酒”品牌定位于大众性品牌，并已得到认可。虽然“中国劲酒”的品牌自我提升具有一定空间，但要彻底超越既往定位，具有一定难度，并也可能混淆视听，导致品牌定位的模糊化。因此，劲牌公司有必要寻求恰当时机开发新的战略性产品/新品牌，旨在提升劲牌公司的整体形象： 新产品开发：应提前准备,吸取以往新产品开发的经验教训，新产品开发少而精，所谓战略性产品开发就有必要配备战略性人才/投入，还有战略性管理流程。 新产品定位：适应社会潮流与时尚，开发果酒基低度保健酒，产品文化要素更强，功能明确但不成为首要要素。 劲牌公司在中国劲酒品牌趋于成熟的基础上，同时借助运作北京与上海大型市场的成功经验，自２００８年开始公司战略重点开始向果酒基保健酒品牌的投资运作： 新品牌定位：保健酒高端品牌，打造劲牌公司王者风范（劲牌公司形象从“大家”到“王者”） 新产品客户定位：与劲酒不同的消费人群，目标客户都市化，年轻化，小资化，白领阶层 市场投入：１亿人民币 小曲清香酒的战略重点 小曲清香酒具备一定特色，应作为白酒业务的战略重点，劲牌公司要在劲酒成功运作经验基础上，走差异化与个性化道路，并探索其新的发展模式。浓香型