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什么是不动行销？ 2008-12-31 最近看到一个奇怪的名词“不动行销”，据说可以做到“零风险，零成本，快速赚钱！”很好奇，大虾解释一下 为什么是“不动行销”？ 很多人都问我，KK，怎么你的营销思想那么奇怪，连名字都很费解，为什么不叫吸引营销，逆向营销，而叫不动行销？“不动”和“行销”明明是自相矛盾嘛！不知道看到这个名字的你，是不是也有类似的疑问？ 其实，我也考虑了很久，究竟是不是应该叫吸引营销，或者逆向营销，始终觉得哪个地方不对劲。最终，我决定把这套“让金钱跳舞”的独门行销秘术，称为“不动行销”。 为什么呢？ 营销，在台湾被称为“行销”。要销，就必须行动，没有行动就没有结果，所以我个人更喜欢“行销”的叫法。中国人历来将就阴阳和合，“行动”的最高境界，就是“不行动”，正所谓“大动不动”，真正的大师，都明白不动或少动获得最大回报的秘诀。那些鼓吹“天道酬勤”的人，多半是忙忙碌碌而没有作为的莽夫。当然这只是比较形式化的想法。 当然，我还有更深层的原因。 我小时候非常喜欢武侠小说，里面讲的练武，新手是“手中有剑，心中无剑”，高手是“手中有剑，心中有剑”，大师是“手中无剑，心中有剑”，而世外高人就是“手中无剑，心中无剑”了。一直觉得很奇怪，随着年龄增长，慢慢地开始懂了其中的奥妙。 新手是在学技能，心里不得要领，每天的操练是必不可少的，所以手里有剑，心里无剑，这是真的没有，你把他打开看，空空如也； 高手是在学知识，找到了一些方法，有了心得，剑法也已经了然于胸，加上勤奋操练，所以手里有剑，心里也有剑； 而大师处于知识和智慧之间，他的技能和知识已经内化到心里，不必借助外物来施展武力，因而是手里无剑，心里有剑了。 但世外高人已经“转识成智”，与剑已经融为一体，他就是剑，剑就是他，人剑合一了，不必思考如何出招，就像呼吸一样自然。因而是手里无剑，心里也无剑了。 扯远了，说这么多，我只是想让你意识到，知识和智慧是有所区别的。知识需要大量地学习，大量地行动才能获取。而智慧恰恰相反，必须不断地忘记，在沉静的状态下才能体悟。 先行而知，忘知而智。从知识到智慧的过程，就是你的功力不断内化的过程。 回到“不动行销”上来。无论是“吸引”也好，“逆向”也好，说的都是一种思考方向。还没有行动经验的时候，你按照这个方向去思考，会越来越乱，头绪越来越多，好像想到很多，却一个都操作不起来，就像5年前的我一样。那种有心无力的感觉，真是刻骨铭心。 所以，刚开始，不能用思想方向引导，而必须用行动限制。“不动”说的不是方向，而是一种具体的不要行动的限制，“不动”的最终目标是“激发你的大脑，解放你的智慧”。 设想一下，如果你的手脚都被捆绑起来，你想吃饭，又想喝水，你会怎么办？对于手脚自由，能行动的正常人来说，很简单的事情，自己动手就OK了。但你的手脚都被捆绑了，你无法自己行动，你会怎么办？ 你是不是会想方设法寻求别人的帮助，让他喂你？你会不会绞尽脑汁，想出最让对方接受的理由，让他心甘情愿地帮你？你会不会昼夜思考，给他更多的，更强大的，帮助你的理由，让他自发地、无怨无悔地陪在你身边？ 这是从你的角度思考，我们换成“别人”来想一下。你为什么要帮这个手脚被捆，无法行动的人？出于同情，可怜吗？或者你可以帮他一次两次，但时间长了你会很厌烦，因为你也有自己的生活，你不想接纳他成为你生活的一部分，他对你来说，只是同情心的产物，只是一个累赘，所以你会厌倦，想甩掉而后快。 所以，要让别人帮助你这个手脚被捆的“不动之人”，你必须想方设法不能成为“别人”的累赘，虽然你不能行动，但你会竭尽全力为他带来其他方面的价值，比如你很会讲笑话，无论他多么沮丧，只要见到你，三言两语你就能让他开怀大笑；或者你很睿智，可以给他行动的方向，告诉他人生最深刻的哲理。这些都是你的价值。 但是你无法行动，所以，你必须不断地开发你的大脑，用你的智慧为别人创造价值，让别人心甘情愿地陪在你身边帮助你。你明白“不动”的意义了吗？ 你有梦想，你有大脑，你会思考，但你却不能行动，你无法自己吃饭，喝水，你必须尽自己最大的可能，为别人制造帮助你的理由…… 这就是“不动行销”的由来，因为你不能行动，所以你必须给别人最大的利益，让你的梦想成为别人梦想的一部分……这种深刻，不是“吸引”“逆向”能传达出来的，那只是技术…… 在你真正懂得“借力”之前，你必须限制自己努力的冲动，最简单的方法，就是强制自己“不动”。因为你不能动，你必须开动你的大脑，发掘人类最深层的智慧，发动无数人来帮你，来被你“借力”，而且要心甘情愿，因为一旦他发现自己上当了，随时可以转身走人，而你，不能行动的你，又将陷入无吃无喝的绝地。 所以，不动的必然结局，就是你必须懂得，在“利他”的基础上借力的智