本土化整合营销.pptVIP

环球视野公司产品 1、多语种本土化整合营销 2、外贸通软件 3、BtoC网上商城系统 4、易营销（BtoB平台群发软件） 5、外贸客户关系管理系统 6、移动互联网(整合营销) 看看欧美企业现在推广与中国企业差距? 1、多语种网站（语种越多金额越大） 注意：小语种的营销功能和英文有所不同 核心价值用户语言习惯、品牌定位、企业形象、公司实力方面,突出企业优势,同行差距!其中包括整合海外买家第一时间网络采购渠道! 2、按产品分类做多个英文网站（网站群 推广形式） 3、按项目形式,单种产品多用途, 操作多个推广.(进一步体现产品优势和推广深入度) 案例：一个美国B2C网站群及细分市场 美国小型电力设备网络零售领域执牛耳者是个位于伊利诺斯州(Illinois)叫Power Equipment Direct公司，通过互联网销售电锯，割草机，发电机，空气压缩机。Power Equipment Direct公司2008销售额比2007年增长了30%，并且在2009年3月份新建了一个大库房，扩大了客户服务中心的规模，以应对与日俱增的订单需求。 国外案例：一个美国B2C网站群及细分市场 AirCompressorsD （空气压缩机B2C站点） PressureWashersD （清洗机B2C站点) ElectricGeneratorsD （发电机B2C站点） SnowBlowersD （吹雪机B2C站点，如果有雪灾的话，能用上） 在2008年，由于销售势头很好，Power Equipment Direct公司继续生产了5个B2C站点，如下： MowersD （割草机B2C站点） SumpPumpsD （污水泵B2C站点） LogSplittersD （锯木机B2C站点） WaterPumpsD （水泵B2C站点） ChainSawsD （链锯B2C站点） 国内案例 环球视野例1:东莞莲盈无纺布 1. 全球推无纺布 2. 澳洲阻燃棉 （澳洲几亿项目订单 正在扩建厂房） 他们为什么这么做？ ---展现企业产品优势！建立买家心中先入为主的购买心理！ 国内案例 环球视野例2: 大百信手机配件： 通过网络外贸1亿以上，且95%为出口的启示！ 力丰机械： 苹果亚洲铝业： 国内案例 环球视野例3:三家知名企业选择我们！ 1.东鹏陶瓷： 2.兴发发材: 3.五羊摩托: 为什么选择我们？ 接大单！求发展.（B2B同行竞争激烈，无法体现优势，已处于小额贸易及价格战时代！由已最大商务平台阿里巴巴最严重，批发市场和杂货铺！效果不理想，部分产品不适合做平台。） 所谓(竞争对手)做的案例 佛山市南海讯联信息有限公司 【博研制作】 【ETW制作】 （傻瓜式网站，卖概念，etw 还是模板，客户反馈网站无法运营维护推广！不是销售型外贸平台网站，与老网站无差异！价格便宜，部分大企业是免费做上来。） 给企业家的思考? 1.如何令买家优先购买您的产品？缩短和买家之间距离？ 2.如何展现企业形象实力及产品的优势与同行的劣势？ 3.如何整合全球资源？（广交会，迪拜，谷歌，雅虎，阿里…） 4.您企业的优势定位在哪？是价格，是品牌，是企业，是技术… * 本土化整合营销 定位! 突出你的优势,同行的劣势! 你的产品市场在哪里？ 高质量质的客户通常来自，北美、欧盟等地，近年来南美，中东，东欧等地的高质量客户也在大幅度增加。 波兰: 经济增长6.1% 俄罗斯: 经济增长7.6% 委内瑞拉: 经济增长8.4% 巴西: 经济增长5.2% 阿根廷: 经济增长8.7% 海湾国家: 平均经济增长6.5% 如何让您的企业和产品海外买家心中留下脚印!突出您企业优势,同行劣势!达到买家心中—先入为主的优势! 广告的目的 产品销售和企业宣传 产品 品牌宣传 企业 形象展示 用户服务 产品销售 流量需求 商业价值 1. 全球推无纺布 2. 澳洲阻燃棉 （澳洲几亿项目订单 正在扩建厂房） 他们为什么这么做？ ---展现企业产品优势！建立买家心中先入为主的购买心理！ 环球视野例4:客户访问内容分析表 访问量 图 广州金抡电器流量来源! 整合全球网络资源 访问量来源图 例 推广细节之一:关键词 确定核心关键词 关键词扩展 模拟用户思维 将网站关键词进行分析、扩展，整理成一份关键词列表。 关键词在网站中的部署 1、确定核心关键词 网站核心关键词，产品、信息、服务……形成核心关键词树。 网站核心关键词 产品 服务 信息 …… 2、关键词扩展 产品的多个名称（相机-照相机） 地域、文化造成同一物品的不同名称（鼠标-滑標/遊標） 多样、细化的组合（光