《浅谈农药销售人员怎样规划职业生涯》.pptVIP

职业生涯的几种现象 职业生涯分期 探索期（正式工作前） 职业前期（3~5年） 职业中期（30~50岁） 职业晚期（50~65岁甚至更晚 （案例分享） 目前你处于哪个阶段？ 单行业的成功销售经验（业绩证明） 跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解） 销售管理经验 行销策略经验 运营经验（各部门交叉管理经验）老板 案例启示： 1、机遇与目标的专一性：目标要准 2、万丈高楼从地起：基础要牢 3、关键是知识与技能积累到了哪一步？ 每个人每个阶段的机会及历程 如何做我们的职业规划 －企业高层大多数都来源自销售人员 －从事销售是实现创业的很好途径 －即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍 ２种方法 －－　常规法 －－　逆推法 常规法 去各种途径找工作，　发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作．（招人与被招？） 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利 逆推法 设定你的目标（例如，行业的营销总监） 判断达成这个目标需要的途径 执行并实现你的目标 优点：非常利于实现自己的价值 缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大 规划与管理 立业：专业工作技能、知识、自我管理能力 职业中期：更新技能、态度 指导（管理）他人的能力 开发新的工作兴趣、跨业学习 职业晚期：了解新信息、观念 中期： 决定职业规划实施的几点重要因素 心态 心态开放，可能性就大 积极正确的观念; 观念－行动－结果－心境 人生成就由观念、态度、自我修炼决定 事例----感想目标――技术型营销专家。 天下没有懒惰的人，只有没有目标的人。 人是人的－－－环境。 你对自己过去自我开发的评估？ 找一个好的环境、组织、团队（找准自己的梯子） 制定好的共同的愿景 接纳和认同团队成员（自我定位利于实现规划）：各有优缺点，彼此接纳及认同。（西游记事例，及国家领导人的事例。力量型、和平型、完美型、活波型、综合型）。自我认知清楚自己的角色与定位－没有完美的个人只有完美的团队。 自我形象的高低决定了我们行为水平 行动，直至成功 下定决心的信念; 分析“试着”做的现象。 动作创造情绪＝生理状态，注意力＝事实。我不行＝自我设限＝放弃，我行＝要么创新，要么灭亡。（第一名业绩占总销量的60％） 每个人都知道，光说不练绝对无法达成目标。 想想自己是否有过许多伟大的计划？付诸实行的有多少？恐怕不太多吧！点子再多，少了实际行动，等于是零。所以只有真正动手去做，才能实现完美的计划。 对时间的管理 学习力与职业规划 今天才是真正重要的。 * * 浅谈农药销售人员怎样规划职业生涯? 许向辉 坦诚 自信 激情快乐 目标导向 紧迫感强 中兴化工－－－－－先利达农化 QQ:362521378 农药业务员为什么要做职业生涯规划？（事例） 目标（心中的愿景与公司的愿景结合）：在开始攀登成功之梯之前，首先要确定梯子是否靠对了地方？ 心里：个人动机、对现实茫然、安全感与归属感、更高成就感 为未来投资 作好及时应对准备，心里踏实 个人：“明天我要嫁给你吗？”一个人什么都可以开玩笑，就是不可以和自己的未来开玩笑！ 个人在组织中的发展计划 什么是职业生涯规划？ 自我认识 目标 设计和执行 评估 与现实妥协 自我实现 融入同步 单行业的成功销售经验 销售管理经验 行销策略经验 运营经验 跨行业成功销售经验 ２－４年 １年 １年 行业中其相关职位 ２－６年 ２－４年 创业 更大规模的公司 转型 其他职位 前提：（以早期、中期为案例） 企业有明确发展方向、战略 以人为本的企业文化 我们需要明确企业发展方向并愿意融入共同发展 早期： 1、定期检讨生涯现况 了解自己的特点与条件 检讨自己的工作履历 订立事业和人生目标 对现处组织的评价分析 把握目前的工作机会 规划与管理的可行性 2、把握各种学习和训练机会 3、多与有经验的人请教生涯经验 4、利用各种生涯工具（学习、请教、复制成功） 5、积极进取、与公司协调发展 四种人：忙（瞎忙），茫（茫然），盲（无知），有目标的人（美：斯坦福大学，27％没有目标――无用的人，60％目标模糊――人手――蓝领，10％目标明确――人才――白领，3％目标明确、超强行为、合理详细计划――人物――领袖。 被管理者（员工）：管理自己的时间，或时间被别人管理。 管理者（领导）：管理别人的时间 每件事都该做，但连续起来看不该做。 案例：催款的事应该做，如果总是在催款，就不应该。