【精选】物流营销战略管理.pptVIP

1996-2001 从事过摩托车、汽车、房产、建材等行业营销，并第一次创业，充分感受创业的酸甜苦辣 2002-2011 从业物流营销11年，并担任宅急送分公司总经理、华东营销总监，后担任顺丰速运集团营销总监，全面负责集团营销工作 2012-现在 第二次创业，创办上海君滋道营销顾问有限公司，定位物流实战营销培训和营销顾问 物流实战营销管理 1、营销（网点）经理的职责 2、招人之道 3、培育之道 4、管理之道 5、考评之道 6、留人之道 物流实战营销课程体系（一） 实战营销战略系列 营销总监实战营销战略课程 物流公司实战营销战略课程 实战营销管理系列 网点经理实战营销管理课程 营销经理实战营销管理课程 营销总监实战营销管理课程 物流实战营销课程体系（二） 实战营销技能系列 收派员、业务员实战营销技能课程 网点经理实战营销技能课程 营销员实战营销技能课程 项目开发员实战营销技能课程 实战特色营销系列 COD实战营销课程 专业市场实战营销课程 各类特色经济实战营销课程 基础篇 提升篇 专业篇 物流实战营销技能（基础篇） 一、赢在准备 二、赢在拜访 三、赢在推销 四、赢在客户 五、物流实战营销三步曲 1、电话营销 2、扫楼 3、陌拜 物流实战营销技能（提升篇） 一、营销四了解 二、客户信息收集和评估 三、制定自己的客户拜访计划 四、如何给客户留下美好的第一印象 五、如何寻找客户的需求 六、如何满足客户的需求 七、如何处理发货客户负反馈 八、重要发货客户的跟进与回访 九、竞争对手客户调查 及现有客户的深度开发 物流实战营销技能（专业篇） 一、项目客户开发解决方案 1、纺织服装行业 2、通讯电子行业 3、金融行业 4、医药汽配行业 5、各类专业市场 6、特色经济--土特产、月饼、高尔夫、茶叶等 二、COD营销实战 1、如何寻找COD客户 2、如何分析COD客户需求 3、如何成交COD客户 4、如何维护COD客户 * 物流实战营销课程大纲 陈军简介 物流营销释义 物流市场切割 物流产品战略 物流品牌营销 物流市场推广 物流营销体系 物流营销管理 物流实战营销战略 物流实战营销课程体系 物流营销技能 * * *