山东泰州苏源花园销售推广策划报告2006年.pptVIP

第三阶段 一期开盘期 （揭幕战） （2006年9月底至10月初） 开盘期销售推广策略 开盘节奏 销控方案 开盘策略 签约策略 销控方案 需求统计：根据客户接待情况和需求情况进行户型分析统计； 销控方案：根据需求决定推出数量和房型； 销控现场：内部掌控销控，控制业务人员介绍房源。 开盘方案 开盘准备：客户通知、确定定金金额、人员准备、资料准备 开盘流程：礼仪活动—控制入场选房—选房—签大定单—付款 —领取签约资料 广告策略：媒体宣传、开盘典礼、活动现场布置； 签约方案 签约准备：合同准备、培训准备、场地准备、银行准备 签约节奏：保持每天10份合同的签约量； 签约流程：督促客户签约——签署合同——交钱——办理按揭 开盘期销售推广策略图 开盘方案 开盘筹备 开盘流程 礼仪活动——控制入场选房——选房——签大定单——付款——领取签约资料 客户通知：提前对客户进行分批，电话通知客户大定时间、地点和资料； 定金金额：考虑到泰州客户的承受能力，建议定金为10000元/套；（大定） 人员准备：对业务人员进行开盘培训，联系好保安、财务、银行等相关人员； 现场准备：现场分为选房区、签约区、财务区，并配备好办公用品； 资料准备：客户等级统计表；定单；签约须知等。 开盘当天在售楼处门口举行开盘仪式，邀请各级领导，联谊的军事单位领导，资助的贫困学生讲话；同时舞龙舞狮和歌舞