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□蒋素霞 河北移动通信有限责任公司 电信运营商价格竞争的博弈分析 摘 要 当前，我国电信市场正处在打破垄断引入竞争的初级阶段，无序、恶性 的竞争时有发生，突出表现在电信资费的价格竞争上，价格战成为双方恶性竞争的主流。但 双方为了长远的利益时，又会研究和分析在竞争前提下的合作问题。本文利用最简单的两人 信任博弈（Trust game）对电信运营商间的合作关系进行建模分析。 在信任博弈中，首先，行为人1 决定不合作（Noncoop- eration ）或者是合作——相信可以在两人的合作中得到互惠（Trust in reciprocity ）。在后一种 情况下，行为人2 选择利用（Exploit ）行为人1，或者选择互惠（Reciprocity ），行为人双方 平分所得。本章借此博弈模型研究在达到双方总效用的帕雷托最优情况下，有合作意向的运 营商为促成合作关系所要进行的投资，合作后两运营商各自的效用以及在这种条件下怎样实 现对电信运营商的监管。 1 双方竞争与合作背景分析 电信行业经济调节的重心逐渐由调节企业与用户之间的关系向调节企业与企业之间 的关系转移。这不仅表明了政府职能在转变，也从一个侧面表明以“联合作业”为基础的电 信业正酝酿一场合作。因此，如何在促进竞争的同时加强运营商之间的合作，已成为摆在电 信监管部门面前的一个紧要课题。不可否认，电信市场“重竞争、轻合作”的现象已屡见不 鲜，运营商互相排斥、对抗的心态极易导致电信市场陷入零和博弈的困境。长此以往，势必 造成政府、企业和消费者都不满意的尴尬局面。 促进运营商合作，为消费者提供更为顺畅和便捷的服务。在竞争性市场条件下保障 用户自由通信的权利，正是普遍服务的重要表现之一。在电信市场上引入竞争，是为了更好 地服务消费者。然而当前电信市场上却存在着网间呼叫不畅，通话模糊等问题。改善电信业 服务水平，加强合作已成为当务之急。 纵观国内电信市场，不少地区的电信竞争虽使企业市场份额不断扩大，但其利润增 长率同比却不断下降。这一现象说明，运营商必须正视多元竞争的格局，树立“开放经营， 谋求多赢”的成熟观念。运营商要意识到合作服务是双方产生收益的前提，应将注意力投入 到共同做大“市场蛋糕”的努力上。随着入世承诺的进一步兑现，我国的电信市场将加大与 世界电信市场融合的趋势，届时多家世界运营商将在我国电信市场上参与竞争，而我国的电 信运营商们也正在不断走向世界。如此广阔的竞争图景，必然需要各类电信运营企业以更加 频繁和更加复杂的形式开展相互之间的合作。 2 电信企业价格竞争的博弈分析 2.1 信任博弈 独立公司之间的合作关系已经变成现代经济规划的一个重要机制，对此传统经济分 析依照交易成本法，试图沿着一个从完全自由的市场交易到等级合作的连续区间，将组织经 济行为的形式系统化。这种观点最近受到一些学者的质疑，他们认为，交易双方间的信任机 制，可以取代市场价格机制和等级合作机制，成为一种可供选择的统筹形式。在管理类的文 献中，独立公司间的合作和基于信任的规划备受瞩目，但很少有人从经济学的角度来研究这 个问题。至今，针对这个问题的主要有两类模型。一类是如上所述的基于交易成本理论的模 型；另一类模型运用博弈论或代理人模型的方法，但这类模型相对较少，这类模型中的各种 方法的区别在于他们赋予经济行为人的理性和各自模型的分析严谨性不同。博弈论模型中， 通常认为行为人是完全理性的，他们有所有相关信息，并能准确地预测其他行为人的行为。 假定其他行为人也是完全理性的，在主要代理人模型中，不完全和非对称信息是重要的条件。 但是，迄今为止，上面这些概念只被用于对公司内的等级合作进行建模，而并非针对公司间 的合作关系。此外，交易成本模型虽然明确地考虑了交易者的非完全理性，但缺乏分析严谨 性，从而无法得到结论性的结果。尽管在少数交易成本模型中，用了稍微严谨的方程来研究 交易成本现象，但仍依照传统的市场等级连续区间来处理公司内部规划，而不是公司间的合 作关系。 利用最简单的两人信任博弈（Tr- ust game ）来对公司间的合作关系进行建模。在信任博弈中，首先行为人 1 决定不合作 （Non-cooperation ）或者是合作——相信可以在两人的合作中得到互惠（Trust in reciprocity ）。 在后一种情况下，行为人2 选择利用行为人 1，或者选择互惠（Reciprocity ）。我们假设，如 果行为人2 决