贵阳金妈妈健康咨询服务公司.ppt

公司经营理念：顾客至上，专业服务 公司组织结构： 消费者分析： 竞争者分析： ◆ SWOT 分析 ◆资金需求估算 ◆总体业务发展收入和利润预测 ◆资金需求估算 ◆总体业务发展收入和利润预测 * 创业计划 指导老师：王文 彭澜 申锦 执行团队：纵横战队 目 录 Contens 介绍篇：项目简介 选择篇：为什么要做 操盘篇：具体实施方案 介绍篇：项目简介 我们提供的服务 孕妇孕期保养 （心理减压、瑜伽等） 优生优育 我们解决什么问题 我们的服务特色 专业化 差别化 孕妇在孕期遇到的各种问题，如心理压力、美容、优生优育等 贵阳金妈妈健康咨询服务中心 总经理 办公室 教学部 销售部 财务部 客户部 法律咨询 产前瑜伽技术组 心理咨询技术组 其他 公司选址： 贵阳市宝山北路 附近医院较多 人流量大 租金相对便宜 孕妇心理指导 产前瑜伽 孕妇摄影 孕期美容 优生胎教 营养搭配 项目产品简介 更多 ......... 缺乏专业的 咨询服务公司 发展空间大 市场容量大 竞争状态乐观 孕婴消费观念： 钱不是问题 贵阳市场现状 选择篇: 为何做? 选择篇：为什么要做 一、消费观念的转变 二、缺乏孕期相关经验 三、期待专业化、差异化的孕期服务 四、对孕期保健有了更高的更高的关注和要求 其他 瑜伽馆 心理咨询中心 摄像馆 竞争对手 就目前贵阳市场现状来说，专业的孕婴健康咨询中心是没有的，还处于蓝海市场。因此我们的竞争对手主要是能够提供和我们类似服务的企业。 心理减压的方式较少，尤其是针对孕妇的，而且从我国的客观国情上来说，除非是有特殊情况，否则一般人是不愿意去的。而且其收费普遍较高。 专业的心理咨询 贵阳市各类型 心理咨询中心 对大多数摄像馆来说，其主营业务主要是婚纱照、证件照等，在孕妇摄影这一块还很少涉及，即便有，也只是附属业务，并不想沿海地区一样有专业的孕妇摄影中心。 专业性极强 收费较低 贵阳各类型摄影馆 （提供孕妇摄影） 收费高 容易给消费者造成恐慌 相对不够专业 产前瑜伽并不是其主营业务 环境优雅 资金实力较为雄厚 知名度高 有专业的瑜伽老师、专业性强 贵阳各类型瑜伽馆 （提供产前瑜伽） 劣势 优势 竞争对手 优势 劣势 机会 威胁 1、作为市场跟随者优势 2、服务优势 3、环境优势 4、国家政策 1、人员经验不足 2、资金不足 3、知名度低 4、市场风险大 5、缺乏人脉关系 1、消费者消费观念和意识的转变 2、目前仍然处于蓝海市场 1、竞争对手更专业 2、国家政策的调整 3、消费者观念一时难以转变 SWOT 竞争者 消费者 市场环境 创业机会 创业机会 操盘篇：怎么做？ 市场定位： 根据市场上的需求，及我们服务的新颖和个性化，我们主要选择贵阳市两城区文化水平较高，收入中高、理性、新婚的年轻家庭为我们主要的目标市场。我们则作为大型妇幼医院、体检中心的附属产业存在，做他们没有、或没做好的服务。 产品策略 1、主要是通过高薪聘请相关专业老师为消费者提供服务。 2、受资金限制和影响，因此我们在创业初期主要是通过提供产前瑜伽、产前心理咨询（减压）服务这两个产品吸引顾客。 3、通过与妇幼保健院、或医疗中心合作，为顾客提供增值服务，与其实现资源共享。 价格策略 鉴于产品处于介绍期阶段，消费者缺乏认知和理解。因此我们的产品定价将采用满意定价策略，并辅以渗透定价策略。尽可能的吸引消费者来体验。可以有效控制竞争者的加入和模仿，对目标消费群体来说，也更侧重于体验式的合理定价。（特殊：对于消费领袖，免费为其办理会员，并为其增加相应的增值服务——如孕妇产前饮食注意事项、胎教方案等。） 价格体系 一次性办理3月以上享受至尊VIP服务。包括孕妇饮食搭配咨询、24小时电话专家咨询等服务、另赠送价值500元孕妇摄影艺术照一套。 700元/人/月 A+B（套餐） 一次性办理3月优惠200元 一次性办理3月优惠300元 优惠政策 300元/人/月 B：产前心理减压班 500元/人/月 A：产前瑜伽 具体收费 具体产品 注：凡参加本培训班学习的学员均可享受免费孕妇饮食搭配咨询、24小时咨询服务。并可参加海南双飞五日游抽奖活动。 推广策略 1、解决客源问题：由于前期手里缺乏客户资料。因此我们主要是通过对各大医疗机构的体检中心进行公关（为其购置休息椅、赞助饮水机等）合作，让其为我们宣传，为去里面体检的孕妇办一场专题知识讲座，然后辅以人员推销+DM单为主，促成消费者的初次体验。 2、价格折扣 3、报名参加培训班交费之后，即可参加幸运大抽奖。 财务计划 财务计划 根据对公司的整体分析，初步估算本公司成立初期需要资产投资35万元，筹资