天鹅湖推广策略提报案.pptVIP

才是我们这块“飞地”的传播顺序，更是能够成就名盘名企的王道 对行业说——寻找北京最美的地方（寻找XX最美的地方） 寻找北京最美的地方 对大家说——北京有个天鹅湖 （开始续客） 对客户说——八百里湖山小镇 （亮相） 中国可居住国土面积增加56平方公里 —— 八百里湖山小镇—— 6500元/平米起，接待日到访赠加油卡 Slogan： 八百里湖山小镇 Chapter 04 战术执行 队伍很长，路更长，要喊着口号才能走整齐 天鹅湖传播包装体系归纳 来自：尚是中国 天鹅湖传播包装体系归纳（一张名片） 产业定位：北京居住环境保护区（职务） Slogan：八百里湖山小镇（打招呼） 系统 关键词 关键图 方式 官方传播系统 行业传播系统 客户传播系统 媒介通道系统 观光路线引导系统 交通路线引导系统 室内售楼处销讲系统 现场售楼处销讲系统 配套包装系统 景点引导系统 示范区引导系统 意见领袖通道：官、商、侨、士、网 Chapter 04 视觉升级 我们的包装不高档 ——天鹅湖视觉升级方案初拟 【示范区引导系统】 示例 【示范区引导系统】布点规划图 成名之后，都是经验 销售引爆 政府名片 业界学习样板 模式复制 以上。感谢聆听 Genghis 2010-03-23 天鹅湖项目推广策略提报案 Genghis 天鹅湖，与别的 小镇 别墅 景区 明确三件事，可以做好天鹅湖 准备打 目 录 打什么 怎么打 项目定位 区域比对 区域定位 其他建议 宏观形势分析 区域格局分析 市场供求分析 竞品比对 竞争因素分析 项目基本分析 SWOT分析 区域内项目研究 Chapter 01 战略明确 珍惜天鹅的羽毛 我们现在传播的天鹅湖，并不是真正的天鹅湖 ——找到天鹅湖的灵魂 星河湾 顶级住区 富豪 孔雀城 升级型住区 中产 上上城 双移民住区 北漂 天鹅湖 什么小镇？ 谁的名片 东部华侨城 星耀五洲 盘龙谷 京津新城 度假休闲小镇——世界级休闲平台，国际性居住社区，全球化旅游天堂 一张什么名片？ 纽约 长岛 长岛是纽约的邮票，不是世界的邮票 日内瓦的本质是国际城市，这不是我们的本质 国家的精神轴：科学发展观——五个统筹——统筹城乡、统筹区域、统筹经济、统筹人与自然、统筹国内与国外 地方政府（房山、涞水）的精神轴：京津冀一体化 大规模地产开发的精神轴：时间换空间，资源换资金 休闲旅游产业的精神轴：20年达到发达国家标准，50%的近郊休闲 客群的精神轴：美、近 前四条决定占位—— 什么地位的小城镇？ 后一条决定售卖—— 我们的客群是谁？ 五条中枢神经，与天鹅湖 A 剪去很多，剩三个 我们没有二三十个卖点，我们只有三个卖点“美、近、大”。 天鹅湖 田园都市理论——美国新都市理论——模糊个体生活边界——公共空间 社区理论——建立群体居住边界——私有空间 欧洲小城镇理论——集群城镇（一体化）打通区域边界 制造一个有机体 不离城市，又能够相对独立运营——天鹅湖这个小镇 华银地产，与天鹅湖 B 2-1=1 虽然罕见的美，但不是景区 华银地产 河北的发展商，在河北的地界，运营北京项目——华银地产 启动强销的难题：政府通道很畅，客户通道却不够畅。为什么？ 不知道的地方，不知道的企业。 怀疑国家战略，怀疑区域政府战略——怀疑企业。 国企经营地王，私企经营自己（谋划、策划、规划、计划）。 市场——企业——政府。牵中间，带两头。必须经营自己。 华银地产，与天鹅湖 C 2-1=1 制定以“天鹅湖”为轴心的企业战略，非成功不可。 三个卖点的一个小镇——天鹅湖 高度：京津冀一体化；五个统筹——尤其是一个统筹。独占。 广度：地产界、休闲旅游界、酒店界——城镇运营商。跳脱。 深度：资源、资金、资产——资产运营专家。坚持。 关联度：话题 = 一个最大化的价值——所有关联到一个。唯一。 什么战略？ 时间换空间——3年，3年，3年 资源换资金——湖、高尔夫、成熟 低调运营——不吝展示——受人尊敬——开始复制。 有心、有能力、有实力。——成就名盘名企的王道 建立一套话语体系的三个版本 官员版、行业版（地产、休闲旅游）、客户版 Chapter 02 价值明确 往往，说得太多等于什么也没说 什