香奈儿五力模型.ppt

香水市场产业分析 组员:商佳莹 郭依情 黄昕 韩俪 吴丹丹 郭丽丽 王微 顾慧彬 葛璇 陈南飞 概括 从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。 分开来看Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元。 而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元。 基于此我们想对中国的香水市场进行一 个简单的产业分析。 目 录 行业内竞争者 新进入者的威胁 替代品威胁 买方还价能力 供方还价能力 NEXT 行业内竞争者 行业内竞争者 back 各个品牌之间互有特色，竞争较为缓和。（比如香奈儿NO.5系列，迪奥的真我系列） 各个香水厂家都有巨大的公司规模，都难以在竞争中完全处在上风。 新进入者的威胁 品牌 香水创立年份 Burberry 1865 CHANEL 1922 DIOR 1947 GUERLAIN（娇兰） 1928 Lancome 1935 GUCCI 1970 高田贤三 (Kenzo Parfums) 1988 三宅一生 (Issey Miyake) 1994 VERE WANG（王薇薇） 2003 Céline Dion（席琳迪翁） 2003 back 价格低廉且香味持久又能驱蚊，一种多用，受广大的人民群众的喜爱，拥有较大的中下层市场。又有香水的功效。 健康自然，有医用效果，但是携带不便，基本只能在室内进行。 纯度最高，持续时间长，且香精油是一种纯植物的萃取液，采自单一植物来源的一种挥发性芳香物质 替代品威胁 back 供方还价能力 高级香水的原料都是特定的，只有特定地方的花才能满足，产品差异化很大（产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，）比如香奈儿香水，它的香味由法国南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成，清幽的繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。 因为没什么替代产品竞争，而且香料有地区限制，品质都是天生的，所以本来供方还价能力是很低的。 back 买方还价能力 1.由于香水是高档化妆品，所以无法大批量购买（除了某些大商场等大买家），并且一瓶香水的使用时间非常长，所以香水的销量不会特别好。 2.目前香水是没有标准化的，香水的价值主要体现在产品的品牌价值上。 3.使用香水的女性大多家境比较好，香水作为奢侈品，一直以来消费群体较为固定，一部分是 独立的年轻人，重视以香水来传达自己的个性和气质；另一部分是30-50岁拥有较高的收入可以从容消费的中年人。为了体现自己的身份和满足虚荣心，她们会倾向于选择名牌产品来粉饰自己。因此她们很少会选择国内低档次的香水，只要哪款香水被吹捧出来，被明星用着，就算价格再高，她们也会跟风去买，而不会在乎价格因素。 back 谢谢观赏