营销中心《全国项目业绩考核》管理办法.docxVIP

营销中心《全国项目业绩考核》管理办法为规范营销中心“全国各项目案场”，实现各阶段销售任务目标，现对全国项目案场相关业务团队、各级责任人的考核指标与考核方式进行规范。基于以上目的，特制定本营销中心《全国项目业绩考核》管理办法，望全国项目案场、与各级责任人严格执行。1.适用人员范围：1.1本管理办法适用于以下人员：1.1.1全国项目案场业务团队：区域营销总经理、项目营销总监/副总监、（含原区域营销总经理任职、区域营销副总经理任职人员）、销售经理、项目渠道经理；1.2各级被考核责任人当月15日前入职则从次月起实施考核，当月15日之后入职则从次次月起实施考核；2 .考核措施细则说明：公司根据年度经营计划指标，对各项目案场制定年度经营计划月度签约分解指标。同时，各项目根据月度签约任务指标，对各级责任人下达月度签约任务指标（根据项目渠道经理人数进行平均分配签约任务指标），各级人员签署《任务指标达成确认书》作为个人入职合同附件；岗位名称内容项目渠道经理销售经理项目营销总监（副总监）区域营销总经理考核指标1、以个人签约任务作为考核指标；2、所属项目内进行排名；业绩相同时，按个人当月有效带访客户数量进行排名；（有效到访含个人经纪公司带访、个人全民经纪人客户、个人拓展客户，且为首次到访）1、销售经理按照所管辖项目渠道经理人均完成率进行考核；2、进行全国项目范围销售经理排名；按照项目月度签约业绩指标完成率在全国项目范围内排名；（华北区夏各庄5A/5B为一个项目、1#/2#为一个项目，各项目营销副总监考核各自项目指标完成率；项目营销总监考核指标为5A/5B、1#/2#整体业绩指标完成率）以月度销售任务完成率达到60%及以上为达标；未达到销售任务的60%则列入考核；考核措施第一个月个人业绩项目内排名最后一名则予以警告并由上级领导予以培训整顿；排名最后一名则予以警告，由上级领导予以培训整顿指标完成率排名最后一名则予以警告处分；未达标则予以警告；连续二个月个人业绩排名最后一名则试用期员工认定为不符合录用条件；2、转正员工认定为不胜任工作，予以解除劳动合同处理；排名最后一名则待遇工资降为项目渠道经理；（留岗查看一个月）指标完成率排名最后一名则进行末位述职，并提出下月整改目标及措施；连续二月未达标则进行述职，并提出下月整改目标及措施；连续三个月——排名最后一名1、试用期员工认定为不符合录用条件；2、转正员工认定为不胜任工作，予以解除劳动合同处理；整改目标未达成则进行降职；整改目标未达成，公司将进行相关处置；3.考核注意事项说明：3.1《任务指标达成确认书》按月度进行填写；3.2新入职考核人员在入职时直接签署《任务指标达成确认书》作为合同附件；3.3已入职考核员工以合同附件形式签署《任务指标达成确认书》作为合同附件；3.4 若各月度业绩指标未能提前确定，或临时调整情况下，则由区域负责人或项目负责人制定各级考核人签约业绩指标任务，并在月初5日前完成《任务指标达成确认书》填写，并提交公司总部进行备案；3.5个人签约数据以房否数据为准；4. 本管理办法自发布之日起执行，营销中心可根据各阶段情况，对本管理办法进行相应调整及补充说明；