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Labbrand：中国智能手机品牌的成长之路截止2012年底，华为、中兴和联想已经挤入了“全球智能手机出货量”前五强。在过去几年中，已有众多颇具潜力的新兴品牌在本土市场中声名鹊起，而成熟的中国品牌也相继步入了国际市场。下面，我们将进一步分析和探讨这些中国品牌是如何给自己制定定位策略并在激烈的市场竞争中脱颖而出。本土新兴品牌采取策略性定位，瞄准细分市场截止2012年底，中国的本土智能手机品牌已经占据了超过80%的市场份额。另根据百度“搜索风云榜”统计，中国品牌在“手机品牌排行榜”的前20位中占有半壁江山。中国智能手机产业的稳健发展促成了生产链的形成和成熟。如今，组装手机组件和零件已经成为了一项盈利性业务，从而导致了廉价智能手机品牌的井喷式增长。就在许多本土品牌仍旧停留在依靠低价来促进销售，而并没有有效管理其品牌资产的同时，另一些品牌却已领先一步，开始通过差异化品牌定位建立坚实的品牌形象。图1：百度“搜索风云榜”手机品牌（搜索量）排行榜本土品牌如何在市场中定位？我们将使用两种构架系统来分析本土品牌：品牌定位感知图和品牌资产支柱。图2：领先智能手机品牌在中国市场的主要定位方式全球性的智能手机领导品牌往往拥有独具特色的硬件和界面设计，以及强大的功能特性。相比之下，中国品牌则更注重耐用性和个性化。中国品牌主要以大众消费者和高强度用户为目标群体，而外国品牌主要以时尚、前卫的年轻消费者作为目标。此外，我们还发现，OPPO和魅族等品牌在同一类别中相互竞争。小米魅族：定制用户界面，优化用户体验，实现差异化品牌定位目前市场上最受欢迎的中国品牌之一便是小米。小米的高人气很大程度在于它抓住了手机市场中的一个利基市场——高强度手机用户，或所谓的“手机发烧友”。这些消费者经常研究、修改他们的手机，以获取更加丰富的功能和最新体验。小米手机便是为这个特别的群体量身订做的。?小米在2011年最初面世，并于去年8月推出了第二代小米手机Mi2这一独特的定位凭借小米的安卓ROM 米柚（MIUI）得以大获成功。该系统专为中国用户设计开发，更加符合中国用户的习惯，并优化了多任务操作体验。小米手机拥有极高的配置，以确保系统的流畅性。此外，因为小米手机只在线上销售所以能提供较为低廉的定价，以满足这一多为年轻用户的特定受众人群。2012年12月，小米通过新浪微博全新的购物平台，在短短5分14秒内便成功销售了5万部Mi2手机。前音乐播放器制造商魅族采用了相似的经营模式。魅族同样通过定制自行开发的名为Flyme的安卓ROM崭露头角。更为巧合的是，魅族的第一、二代智能手机同样于2011年和2012年发布。相比小米侧重于手机配置和技术层面，魅族则更有女性化的特色，这一点可以通过它的极简风格、LOMO式界面设计窥得一斑。显而易见，魅族主要面向的是注重视觉享受和优质用户体验的年轻女性。值得一提的是，在品牌网络表现上，这两个品牌都已创建了英文网站和论坛，为用户提供了一个讨论产品和ROM的平台。通过开发英文版的ROM并对国际用户开放，小米和魅族在国际市场上迈出了第一步。虽然小米和魅族都取得了较高的差异化，并拥有鲜明的个性，但由于它们都面向相对小众的消费群体，整体而言，这两个品牌在相关性上就显得较为薄弱。另外，鉴于这两个品牌在智能手机市场上都是初出茅庐，在产品质量上也乏善可陈，因此，小米和魅族在品牌尊严和认知上还有待提高。联想：把握增长中的市场虽然中国智能手机市场上充斥着国际和本土品牌的竞争，却仍有成长的空间：据新华网报道，只有30%的手机用户正在使用智能手机。可见，苹果和三星等领先品牌尚未涉足的中低端市场仍具有极大的潜力，也具有广阔的探索空间。联想正是把握住了这个机遇，来增长它的智能手机业务。凭借其在电脑领域中稳固的根基，联想成功地建立了一个遍布全国的分销网络，并拥有极高的品牌尊严和认知。通过将业务集中于中低端市场，联想的市场份额从2011年的5%增长至2012年的10.4%，而苹果和三星的市场份额却分别下降了2.1%和5.8%。自2012年起，联想便已成为中国第二大和世界第五大智能手机品牌。作为中国最大的科技品牌之一，联想长久以来在本土市场上建立了稳固的品牌高度。与此同时，联想智能手机的高性价比也帮助它在大众消费者中建立了极高的品牌相关性。不足的是，联想在品牌差异化上表现不佳。成熟的中国品牌正在国际市场上逐渐建立品牌高度中国的两大电信巨商华为和中兴均成立于上世纪80年代，并已在全球一百多个国家建立了成功的B2B业务，它们新的分支业务智能手机也在快速增长中。在2012年第四季度，华为和中兴已经分别成为了世界上第三及第四大智能手机品牌（联想排名第五）。这两大品牌过去都为其他智能手机供应商生产高质量的贴牌产品。华为和中兴凭借坚实的专业技术，稳定地向中国和国际市场输出中低端智能手机。然而，尽管出货