营销配送实验报告营销配送实验报告.docVIP

 商学院 学生实验报告 课程名称：营销配送模拟实验 学生姓名： 张小琪 专业班级： BE1009 学生学号：101004180938指导教师： 杨白玫 2012- 2013学年第一学期 经济管理实验教学中心制 实验报告书写要求 实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实验报告书写说明 实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。 填写注意事项 （1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 （3）尽量采用专用术语来说明事物。　 （4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。 （6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。 实验报告批改说明 实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。 实验报告装订要求 实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。 实验一：手机环境营销配送模拟 实验项目名称 手机环境营销配送模拟 实验学时 10 同组学生姓名 赵丹璧 赵婷 周琪 朱梦蝶 朱煜 实验地点 物理楼407 实验日期 2012．10.9-10.11 实验成绩 指导教师 杨白玫、马洪伟 一、实验目的和要求 通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握手机环境下的营销配送的具体流程，了解手机营销方法的实际应用，分析和解决手机生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。 二、实验环境与条件 计算机、互联网、世格营销模拟软件 三、实验内容 利用教学实验系统所要进行的操作。 1)进入课堂，并浏览系统，大体掌握系统布局。 2)在第一季度模拟的开始，营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度手机市场运作结果。 3）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过撰写SWOT分析报告，小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 4）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。 5）开始第二季度的模拟，重复上述过程，直至六个季度均完成。 四、实验报告 就下列问题进行讨论： 1）在制定手机市场营销计划之前，需要浏览哪些信息？这些信息对手机市场营销计划的制定起了怎样的作用？ 2）如何根据相关信息撰写手机企业的Swot分析报告？ 3）如何制定手机市场营销计划？ 4）如何通过上季度的结果，对本季度的手机市场营销计划进行修正？ 1）.制定每个季度计划之前，我们都会对市场调研进行，通过调研内消费者的行为和竞 争对手的情况来制定营销计划，通过这些信息可以进行手机市场规模的预测从而根据自身情 况计划市场的占有率，产品定位以及价格销售渠道的分配。 2）.通过市场研究分析中各种占有率和财务表现，与其他公司进行对比，从而分析自己 的优势，劣势，机会和威胁进行SWOT分析。优势是我们公司有比较高的市场份额，非常 高的利润收入，因此我们每个季度都有比较高的预算金额。B产品占了绝大部分的市场份额， 所以大力发展B产品是我们公司获利的机会。 3）.通过SWOT分析得出的结论，进行品牌组合的调整。产品定价，广告促销，销售 力量的分配，分配渠道的支持，生产计划的调整。并且大力发展B产品，因为我们公司的B 产品占了绝大部分的市场份额，这样可以让我们公司获利更多。 4）.新季度的开始，通过公司运作报告中的营销结果和营销计划完成度，可以直观的看 到营销所带来的贡献，结合市场调研和市场研究分析的结果，重新进行新一季度的SWOT 分析，观察分析结果的变化和计划的完成情况来进行本季度的计划调整。 实验二：电子商务简单组织管理流程 实验项目名称 化妆品环境营销配送模拟 实验学时 10 同组学生姓名 杜思思 胡卫 赵丹碧 陆雅玲 魏笑天 实验地点 物理楼407 实验日期 2012．10.11-10.12 实验成绩 指导教师 杨白玫 一、实验目的和要求 通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握化妆品环境下的营销配送的具体流程，了解化妆品营销方法的实际应用，分析和解决化