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第八讲 创业计划书编写 本讲内容： 创业计划书的编写 本讲重点、难点 一、创业计划书的内容 二、创业计划书撰写时的技巧 三、“挑战杯” 的介绍 一、创业计划书的含义 什么是创业计划书？ 是创业者 计划创立的业务的书面摘要。 为什么要写创业计划书？ 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书的含义 　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。　　 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。　　 一、创业计划书的含义 写好创业计划书要思考的问题：　　 （一）关注产品　　 （二）敢于竞争　　 （三）了解市场　　 （四）表明行动的方针　　 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的编写 创业计划书的内容 ： （一）计划摘要 （二）产品（服务）介绍 （三）人员及组织结构 （四）市场预测 （五）营销策略 （六）制造计划 （七）财务规划 （八）风险及对策 二、创业计划书的编写——计划摘要 计划摘要列在创业计划书的最前面，涵盖了计划书的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 　　 二、创业计划书的编写——计划摘要 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后还要介绍一下企业家自己的背景、经历、经验和特长等，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 摘要要尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 二、创业计划书的编写——产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者企业的产品（含服务，下同）能否帮助顾客节约开支，增加收入。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 二、创业计划书的编写——产品（服务）介绍 产品说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （1）顾客能从企业的产品中获得什么好处； （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本产品； （3）企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议； （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生利润，为什么用户会大批量地购买本产品； （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等。 二、创业计划书的编写——人员及组织结构 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业应该要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、财务管理等方面的专门人才。在创业计划书，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对公司结构做一介绍，包括公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单等。 二、创业计划书的编写——市场预测 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；新的市场规模有多大；需求发展的未来趋向及其状态如何；影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些；是否存在有利于本企业产品的市场空档；本企业预计的市场占有率是多少；本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等。 二、创业计划书的编写——营销策略 营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 二、创业计划书的编写——制造计划 一般生产制造计划应回答以下问题： 企业生产制造所需的厂房、设备情况如何； 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； 设备的引进和安装情况，谁是供应商； 生